本土一家中小型医药流通商，正忍痛卖掉20余家连锁小药房。本土百年老字号马应龙药业集团，旗下大药房正变身为“小超市”。

    老百姓大药房连锁有限公司，宣布联手广药集团，双方将尝试“委托加工”。老百姓董事长谢子龙说，明年日子将更加艰难，因为基本药物不加价“零差率”销售等制度将更加严格，零售药店大洗牌将真正来临。新医改政策之下，使得长期依靠价格优势生存的零售药店，正悄然变局……

    本土药企连卖20余家药店

    南方医药经济研究所最新数据显示，今年1-10月份，国内近半零售药店销售的增长，主要依靠新开门店来带动，部分门店甚至出现负增长。

    在这种行业大环境中，一些行业龙头也扛不住零售药店业绩低迷。

    大企业尚且因正业盈利不佳而“不务正业”，中小型药企更是难堪重负。

    王超是武汉汉阳一家医药流通企业的负责人。2008年看到药店市场红火，他投资200余万元在武汉三镇开了22家自有品牌的小型连锁药店，经营状况一度非常喜人。“税收、店面成本、行业竞争都比较轻松。”王超回忆说，早些年是小型药店投资的黄金期，由于当时武汉市有“500米半径内药店不得超过3家”的政策限制，所以只要前期调研选址得当，基本上不用考虑经营的太多变化，而公司连锁药店板块当年就开始盈利，他也一度在幻想将自己的小药店打造成“老百姓”那样的连锁大鳄。

    而时间仅仅过了三年，王超今年却不得不将所有的药店“和盘出售”，像得了传染病一样，他的所有店面纷纷开始亏损。“药店的运营成本高了一倍，而利润率却已在被挤压。”

    明年药品零售行业或将大洗牌

    昨日，记者在武昌黄鹂路马应龙大药房看到，之前专卖药物的药房已悄然变身为“小超市”:除“非处方药物区”外，店内另一大区域为“日用品区”，货架上摆满了化妆品、牙膏、剃须刀、香皂、饼干、毛巾、调料等商品。“大家都以为药店利润很大，其实不然。一方面是这一两年来租金、人工成本快速上涨；另一方面是新医改和药品降价的冲击，零售药店的利润已经很薄了。”武汉马应龙大药房连锁有限公司副总经理徐建平(微博)说。

    武汉医药行业协会介绍，新医改鼓励大病去医院，小病去社区，且已经实行药品零差率，药店的优势和作用在逐步淡化。实行门诊统筹后，居民在门诊拿药费用可报销50%，药店的价格再压，也低不到这个程度。

    在没有强大的物流配送、供货渠道等后备力量支持的情况下，一个小型药店目前要保证销售毛利润率在40%-50%左右，才能实现盈利。“未来大型连锁公司的网络将进一步扩充，而一大批实力不足的小型公司肯定将被淘汰。”

    零售药店生存之道在哪里?对此，武汉医药行业协会副秘书长张权称，据他了解，武汉多家药业连锁企业正在酝酿突围计划。

    他认为，对医药商业企业来说，想在未来的竞争中存活，需要不断深化网络覆盖能力；想要实现突围，也只能从商业模式上找机会。

医药零售市场洗牌后，大型销售公司之间的价格竞争将更为激烈，而连锁店若能与行业上游的制药厂进行无缝对接，就像广药集团联手老百姓药房一样开拓新型“前店后厂”，则无疑能在“大洗牌”后中抢得先机。
    他山之石

    业内“试水”:产销合作贴牌专供

    老百姓大药房连锁有限公司与广药集团正在探索第三方药企贴牌合作的可能。这也是传统的药品行业“前店后厂”的进一步延伸。

    “广药可以拿出一部分批文给老百姓贴牌销售，同时还可以探索广药委托生产、连锁包销的模式，进行产品的直供销售。”

    谢子龙表示，之前药店药企产销合作虽然说了好多年，但是基本上都是简单的买卖关系，而与广药的合作，将开创产销合作的新模式。

    山东成立区域医药零售联合体

    近日，济南11家医药连锁企业抱团出战，成立山东鲁和医药投资有限公司，成为山东省首个以资本为纽带的区域性医药零售联合体，将通过联盟采购压低药价。此举也将给患者带来实惠，压低零售市场的药价。