医药行业商机行销手段再度升级，招商企业为了节约成本，将目光锁定精准模式；而为了实现精准招商的目的，招商平台正努力整合自身资源，在为招商企业寻求最为精准的信息的同时，利用现代技术将信息迅速、准确发布出去并为企业搭建上下游沟通的桥梁。 　　 　　2005年，精准招商理念给踌躇前行中的医药营销带来了一线曙光，招商企业在参加各种大大小小的药交会的同时，已开始清醒地感觉到，还需要有另外一种更直接、更精准的招商方式，才能满足企业即时、快速、实效的招商需求。然而年复一年，当各种招商信息漫天飞舞成为城市垃圾的时候，医药企业招商难的问题还是逗留于各位营销总监的案头。谁能摆脱这种现实的捉弄？大众招商媒体、行业招商网站不胜枚举，谁又能解决这个“中国式世纪难题”？ 　　2006年，这种现象仍在延续，国家政策的收紧无疑是雪上加霜。“黎明前的黑暗最为黑暗”，众多医药企业在苦苦地寻找出路。 　　 　　招商平台步入资源整合时代 　　 　　面对招商传播中日渐突出的投入产出矛盾，有人疾呼：“卖猫食没必要给100万人做广告，因为不是100万人都在养猫！”这看似非常朴素的语言其实蕴含了丰富的营销传播理念，算得上是精准招商的大众化理论号角，它极其形象地告诉了营销者一个浅显、却正被广泛忽视的道理——营销传播中的投入产出比那么低，是因为传播面太宽泛；要想最有效、最节约地开展招商，必须科学地整合营销资源，实施精准传播。 　　招商企业要的是最能符合要求的经销商，而经销商要的是符合自身特点的产品。但在市场中的现实情况却是：招商企业和经销商都在“海选”，这无疑使得企业对有效招商平台更加渴望。于是，一个烫手的“山芋”出现了——一方面，要构建有效的招商平台难度越来越大；另一方面，难度越大，意味着商机也越多。 　　在严峻的市场现状下，精准招商模式充当的不是救世主的角色，而是想办法集聚尽可能多的商机，给企业提供精准的招商渠道，设计出精准的传播方案。这就要求招商平台的构建者首先要树立起精准营销的理念，通过整合资源来提高自身的服务能力，从而达到精准招商的目的。 　　 　　商机行销面临升级挑战 　　 　　精准营销是企业差异化经营最重要的手段之一。精准招商是中小企业在市场营销中一种永久的追求，其实质是以最低的成本换取最大的利润。 　　所谓精准，首先是信息传送要精准：并不是信息的接收者越多就越好，而是要准确地筛选出目标人群，把信息有效地传达给愿意接收的客户；无论是招商信息还是代理信息，都要以最快的速度传达给有需求的客户。其次是营销渠道的选择要精准。中国还存在着大量的中小企业，他们没有专业的招商队伍，主要依托招商平台来实现招商，但是先天条件决定他们只能用少量的费用来做。营销渠道选择的精准就意味着费用的降低。一旦达到这一精准目标，将为企业的招商工作解决很多困难。而对于招商平台来讲，要想给企业提供更加精准的招商信息，最为重要的手段就是整合自身的平台资源，以便在减少经营费用的同时给企业提供更多层次的服务。 　　站在营销的角度分析，作为营销的第一步，招商也在遵循从4P到4C、再慢慢发展到精准的过程。通常，精准招商需要两个步骤—— 　　精准定位：精准的目标经销商定位是招商策划及招商方案实施的基础，更是医药招商成功的前提。按照4C理论，找到了真正的目标顾客，才能围绕客户的真实需求去设计能打动顾客心灵的方法和策略。 　　精准传播：传播是招商的关键环节。找到确切的目标经销商后，下一步的工作就是如何通过最经济、最便捷的通路把招商信息传递给目标经销商。无论大众传播、分众传播、窄众传播、定向传播，都离不开整合营销，而整合营销的最终目的之一，就是为了使传播更加精准。精准传播能带来的最直接的结果，就是少花钱、多办事。 　　 　　精准招商理念浮出水面 　　 　　招商平台的资源整合包括内部和外部两个部分。内部资源就是平台构建者自己所拥有的、可调配的资源，如展会、杂志、网站、数据库等；外部资源就是横向联合，是社会资源、政府资源、专家资源、媒体资源、业界资源及其他可供利用的资源的综合。一般来说，整合内部资源相对容易和简单，而要整合好可利用的外部资源就有一定的难度了。后者的挑战性强，但效果也更显著，它不仅需要技巧，还需要善于利用自己所拥有的资源加上精准营销的智慧，才有可能达到目的。 　　全国每年有60多个药交会举行，这些会议无一例外地都是对内、外资源整合后的利用。这其中，国药会、蒙交会是业界较为关注的品牌展会。但普遍存在的一个问题是资源整合有余，而精准传播不足。在最近举行的国药会上，新开辟了ＯＴＣ及中药、保健品的专门展馆，看得出举办者正在招商传播的精准问题上进行努力。近年来，商机行销的理念在国内医药行业崭露头角，特别是去年由当代医药市场主办的中国健康产业商机交易大会（简称商机会）像一匹黑马，给焦灼的医药行业带来了一丝新的生气。商机会由网站联合相关知名媒体共同发起，依托专家团队定向整合优质经销商资源，从上万个招商项目中精选上百个有商业价值的项目，邀请近百位国内有影响力的经销商到会共商市场大计，同时还聘请了多位知名营销专家作现场演讲、为经销商提供咨询服务。有关专家认为，商机会在吸取其他药交会在整合内、外资源方面的经验的同时，重点突出了精准营销的理念，在探索医药市场的精准招商之路上作了有益的尝试，值得业界关注