这是智期策划传播机构总经理刘志奇在05年青岛药交会上的演讲（本篇是最后一部分），经整理形成以下文字，在该文中，作者总结了中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则，并对每一条法则，做了深入阐述，与中国营销界有识之士共同探讨。 　　成功者的七种武器： 　　纵观中国医药保健品市场的所有成功者，我发现，每个人的成功原因多种多样，其中有机遇的因素，但同时，他们的成功都具备一些共同的因素。我归纳成功者的七种武器。 　　产品：好的产品是成功的开始，这个已经说过了。 　　决心：决心是一个企业的意志，是一种非要把这件事情做成不可的意志，有时候，这种意志是不可战胜的。 　　要做成一件事情，初期的决心很重要，很多企业输就输在初期的决心上。他们在运作时总是犹犹豫豫，花钱的时候缩手缩脚。所以，我们建议，每一项决策出台之前，慎重考虑，一旦出台，必须下定决心，坚决推进；一旦做出决定，不见兔子不撒鹰、不能越做越怕、越做格局越小，最后一锅水烧到90度然后又凉了。 　　方法：有决心，一味蛮干也不行，必须讲方法。方法是指策略战术，你的策略是否正确，直接影响你这个产品的命运，这个前面已经说了，策略正确了，你的战术是否很出色，同样也会也影结果。 　　执行：有了决心，方法对头，再加上到位的执行。 　　心态：要做成一件事情，心态很重要，我接触下来很多大企业家，风格各不一样，但有一点很相通，都很从容，同时骨子里又充满激情，比如史玉柱，比如民生药业的竺福江。从容是一种“一切尽在掌握”的自信，不浮躁、不急吼吼，从容能让你保持冷静，使企业稳健推进，做企业，做生意，就像运动员在平衡木上翻跟斗，很多时候是在找平衡点，你不能总是翻跟斗，翻得多了就会啪嗒掉下来，从容一点，就会稳一。 　　另一方面，做企业需要激情，但这种激情应该是在骨子里，有激情才能把局面做大，在市场运作中表现出一种大手笔，大魄力。所以，做企业，从容和激情都很重要。 　　团队：一个优秀的企业，往往是依靠一个优秀的团队，而不是一个人，我这里所说的团队是指决策层团队，营销队伍的团队可以训练出来，而决策层团队事训练不出来的。团队人数不是越多越好，如果一个企业特别是医药保健品企业，决策层团队一般5个人以内，在一个决策团队里边，优秀的人并不是越多越好，人多了就难以合作，就会产生离心力。 　　资金：在中国医药保健品市场，资金的作用越来越重要，下面我还会谈到。　　 　　以上是我这些年总结出的，成功者的七种武器，算是一种个人感悟。在我接触过的医药保健品企业，凡是做的很成功的，都拥有这种7种武器，不太成功的，往往缺少了里边的几种，我不知道，在座各位，这7种武器是不是都很全，如果都有，那么，恭喜，您肯定能成功。　　 　　中国医药健康品市场的三大预言 　　1、资本的力量将越来越明显：医药保健品市场，是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的残酷市场。有这样一个例子，“好记星”，是学生学英语用的电子产品，严格意义上，不属于医药保健品，但用的医药保健品的营销模式。好记星在武汉打造样板市场，广告密度最高程度达到一周11个整版，从7月到十一黄金周的这段时间里，好记星在武汉整整投了150个整版。150整版下去，就像150块板砖，把武汉人都打懵了，也把全国经销商打懵了，武汉市场月最高回款400万。 　　这种方式，我们叫它“暴力营销”，这是一种资本暴力，前两年的哈六药，也属于这一种，随着市场竞争越来越白热化，市场营销已经完全成为“暴力最强者统吃”的天下，所有的营销理论在强大的资本面前，只能欣赏的资格。 　　所以，我认为，现在的医药保健品市场，资本的力量月来月明显，要想成功，就得拼报纸广告的版面、拼电视广告的频次，拼资金，拼实力。靠一两篇软文，四两拨千斤的时代已经过去了，而且这个时代，可能再也不会回来了。