你可以潜心于你的产品质量,你可以致力于对产品的开发,你也可能是市场开发的高手,你做的都没错,但有一点你会束手无策:收款! 有的人可能真的是受害者,没收到自己应收款,而企业要生存,所以,暂时不能给你付款,你送他一声安慰,给他一点时间,他会感激你一辈子. 有的人出自于企业经营的需要,他可能会给你月结,给你有一个还款计划,而且能履行诺言,那你给他一些理解,给他一点时间,你会拥有这样的客户. 最气愤的是有一种人,他明明有钱,按合同你也做的不错,但他就是不付给你,好像把别人的装在自己的腰包里就会有成就感一样,自己就伟大了一样,让别人不开心自己就舒服了,这是一种极度的变态心理,市场秩序就是他们破坏的!对他们你绝对不能客气,用其极也不过份! 对他们我有三招: 1、投其所好：拿着别人钱不给的人，大多都爱占点小便宜，有的喜欢物品，有的喜欢吃喝，那么，你就利用其特点，在不经意间说出自己的困难，请“老朋友”帮忙，往往能见奇效。 2、敲山镇虎：自以为是的人大多都爱面子，当第一步不见效时那就不妨撕破面皮，声音大些要钱，你可以多带几个人去，可以去“参观”他的设备，或者“借”他的资产用用，你要用“苦肉计”，经常性的去拜访，不要因吵架而不好意思。只要你敢这样做，他就不敢不给钱。 3、诉诸法律：我不主张用这种办法，万般无奈时也只有如此了，因为法律在这种事面前是无力的，强制性措施对的是弱者，我有时认为此法可能还不如一把小刀。但起诉前一定要注意细节问题，不要授人一柄而前功尽弃。