公司开了六年,年初在整理公司报表的时候,发现一个有趣的怪现象,M区的z镇很少有人去,在这个地方的销售基本为零.诧异过后找到这个地区的业务负责人,被告知,因为那个镇有我们公司同行而且还是行业中领导者y公司的生产基地,过去了也不会有任何结果,还不如把精力放在其他地方.听了以后很是气愤,第二天我写了工作安排这个月的重点:M区z镇. 这个计划无非得到多数人的反对,但是还是执行了下去,结果第三天在那边就有了求购意向,很快那个月在这个镇上成交了六个客户,大家都觉得蛮奇怪得,其实道理很简单,很多老板不会注意自己周围情况,自己周围是什么厂，做什么得，从来不会去了解,只有下面员工才会去注意这些情况,就像我们成交第一客户一样,老板从来就没注意过在自己工厂后面500米还有这个衡器厂. 还有种情况是即使老板知道在旁边是某家工厂,但是因为一些原因而故意不去和他合作,我们的行业老大y公司也遇到了这样的邻居,他工厂右侧是一家大型化工厂,按理来说里面用到的衡器都应该是他的,可是当初在建厂的时候,两家老板发生了些不开心的事情,也就是为了墙边上问题,为此还到法院打了官司,闹的不可开交.所以化工厂的老板情愿买德国价格极为昂贵的衡器,也不买他的产品,到了后来我们过去了,发现国内也有好的产品,价格低了很多,而且又是隔壁的竞争对手,欢喜之下成交了很大一笔买卖.最后化工厂的老板还帮着我们介绍了不少客户，在当地,使得本公司在y公司生产基地的名声大振. 而且最近听说y公司正在做史前最大的人事调整,从会议室里流出来他们老板最为流行的一句话:老家都被人端了,你们还做个p啊!