记者：据我所知，2006年天施康股份公司赢利能力进入全国中药企业前50名 ，你觉得天施康的核心竞争力是什么？ 　　陈传莹（江西天施康中药股份有限公司副总经理）：是的，目前天施康的发展已经步入了一个良性的轨道。作为江西省省政府确定的建立现代企业制度四家重点试点企业之一和省级高新技术企业，公司本身的核心竞争力正在逐渐形成。虽然目前的对核心力的说法理解各不相同。我认为天施康的核心竞争力主要体现在公司先进的企业文化上。一个企业没有文化就等于没有灵魂。只有文化的统一才能打造出企业的核心竞争力。 　　天施康成立时间不长，又是由跨地区不同性质的众多企业重组而成，兼具多元化的股东背景，如果在文化上的统一不能形成一个整体，核心竞争力就根本无法谈起。我们吸收原各企业文化中合理成份，剔除其不符合现代企业管理精神的部分，不断完善、改进、充实和提炼，培育出企业的共同价值观，事关天施康能否可持续发展的重要因素之一。 　　记者：目前，农村市场在政策的不断倾斜下显现出了勃勃生机。第三终端成了医药企业的关注热点，天施康面对这一蛋糕是否也会分一杯羹？如果会，你们将有什么重大举措？ 　　陈传莹：第三终端所表现出来的诱惑力，其实很多的企业都表现出了浓厚的兴趣。天施康一直坚持“为社会，做好药；为国人，送健康”的企业理念，非常重视农村市场的开发。我们也正在准备做这一块市场的开拓，前期已经做了大量的工作。在“看病难，看病贵”的背景下，我们选择了一些适用价值较高的，但产品价格都不高，具有较高市场承受力，选择的价格也多在二十多元的价位间，比较适合农村市场。而这次药交会推出的系列妇科用药和风湿类药在广阔的农村市场的需示很大，商机无限，我们已经在策划这方面的事情。我们相信一段时间以后天施康必将成为第三终端市场的一支生力军。 　　记者：天施康郑州药交会上都有些新品种推出？优势核心卖点是什么？ 　　陈传莹：应该说国药会真正的新品并不多，有些虽然号称新品但实际怎么样其实大家心知肚明，严格地说我们的产品也都不是什么新品了，但我们选择的具有市场生命力强的产品作为进入市场的突破口，主要选择是以植物药为主，风湿，妇科类药，如兔耳风和夏天无这些产品。这些都是最天然的产品，治疗效果比较好，不良反应少，是治疗慢性病的良药。这些产品都具有很强的竞争力。 　　记者：有人说招商模式决定着一个公司产品运作的成败，你如何看待这句话的具体含义？天施康招商优势体现在哪里？ 　　陈传莹：我不太赞同这种说法，因为一个产品走向市场的成败关键应该还是产品本身的核心力，即药品本身的疗效和独特工艺。但从流通过程而言，招商优势的重要性也是不言而喻的。 　　天施康招商优势体现在：一、我们拥有比较齐全的代理产品体系，目前拥有市场前景广阔的14个专利产品、20多个新药品种、25个中药保护品种；二、我们重视营销的方式和手段的创新。会议营销是一种重要的途径，它不但可以同客户做面对面的交流、学习，也可以为招商确立一个很好的平台。但现在也出现了一些危机，需要我们共同去营造一种良性的氛围。 　　记者：众所周知，中药知识产权问题一直是一个困绕业界的问题，你认为如何理解这一现象的？ 　　陈传莹：中药知识产权问题知识涉及的范围很广，包括专利、商标、行政保护以及商业秘密等多方面，其中专利保护是知识产权最重要、最有效的保护形式。据有关数据显示，虽然近年来国内的发明专利申请每年都在大幅度上升，但有关中药发明专利的申请量却徘徊不前，出现这种情况的原因：一是多种保护形式共存，给推进专利保护制度带来困难；二是中药发明涉及中药有效成分现代提取及纯化工艺方面的申请相对较少；三是许多中药处方不具有新颖性；四是国家中药专利的授权质量在明显提高；五是技术人员对申请专利的知识、方法、途径仍没有很好地把握。 　　我认为要作好中药专利保护，必须从中药申请专利的三性可以分析，研究者申请专利必须有新的发明，才有独占性；同时，申请专利还必须有创造性，实用性。另外中药作用物质基础的研究是实现中药现代化的关键。