记者：海正作为在科技方面的投入首屈一指的企业，每年在科技方面的投入占年销售额的8%，相当于日本中小型企业的科技投入水平，但离发达国家还有一段距离。海正在未来的发展之路中，将用什么样的方式来缩短这种差距？ 　　叶安纲（浙江省医药工业有限公司商务总监）：海正的总经理白晔一直以来很关注海正在研发领域的投入。海正一直坚持以创新促进发展，海正能够有今天的成就和海正的走自主创新的研发之路是密不可分的。长期以来，我们致力于国际市场发展，得益于在国内市场比较高的研发投入。我们一直把产品的研发放在企业可持续发展的重要位置，这也是海正这么多年来一直飞速发展的根本原因。 　　现在我们也把目光转向了国内，我相信在竞争也会有很大的压力。但是把科技作为第一生产力的海正，在坚持走国内市场和同际市场并重的战略思想下，会不断加大对科研的投入力度，不断提高技术力量和开发能力、自主创新，尽快地缩短与国外先进企业这种在研发投入和利用效率上的差距。 　　记者：海正荣获2005年“中国制造行业内最具成长核辐射的自主品牌企业”，白总曾说过，海正是依靠战略赢得自主创新的，如何解读这种战略。 　　叶安纲：这缘自白总的一个理论，这个战略应该是分了四个阶段：第一个阶段是“借池养鱼”，最早的海正是买人家的产品；第二个阶段是和大专院校合作，开发产品；第三个阶段是高薪聘请了很多专家和海归人士到海正来研发产品；最后一个阶段是“筑池养鱼”，成立自已的研发机构和研发队伍。 　　记者：海正药业通过技术转让的方式获得礼来公司的专利技术生产高品质的卷曲霉素，成为礼来公司全环慈善项目的合作伙伴，为改善和提高中国乃至全人类的结核病救治水平做出了贡献，礼来为何会选择海正合作？ 　　叶安纲：除这些年海正一直非常注重和国际市场的交流、沟通，进行不断的战略合作外，一个比较大的原因就是，海正比国内的一些药企先走了一步，独创出了独特的“海正模式”。海正一直在搞国际化认证，搞美国的FDA认证和欧盟的认证。 　　记者：目前，业内流传着“外学印度，内学海正”的口号，究竟什么是海正模式？它和印度模式有什么异同？ 　　叶安纲：我们一方面感受到骄傲，一方面也感到了压力。海正在过去的十五年里，一直着手于高起点。在国内多数企业依靠非主流药物占领市场的时候，海正已经入主流药物市场；在国内企业通过香港代理商买原料的时候，海正已直接通过美国购买原料了。 　　印度因为本身历史的缘故，在语言方面有沟通优势，很容易进入以英语为主语的欧美市场，这些是和海正不同的地方；生产成本低廉这一点，我相信海正模式和印度模式基本上是相同的。 　　记者：海正是全国最大的抗肿瘤和抗生素的生产基地，同时涵盖了血管类，骨科类等众多的领域。海正的下一步研发重点将放在哪里？ 　　叶安纲：海正的未来将继续以肿瘤药和抗生素为主，立足于全世界第三大他汀类原料生产基地的位置。海正的抗生素是国内产品中最齐全的，从最高端的到最普通的都有，但在现在国内的制剂市场还没听到海正很大的声音。我们在海南、浙江合作建立了现代化的植物种植基地，海正未来将在中药方面会有所尝试，在生物工程方面也有自己的发展计划。 　　记者：海正的营销模式是怎么的？ 　　叶安纲：海正没有特别在想过如何进行招商。我们一直有自已的营销队伍，有合作型的商业通路和独特的销售网络。海正拥有众多的产品，海正把建立国内的经销商网络作为国内市场的第三条腿，尽量从战略的层面来考虑和建设，以成为一支强劲的销售力量。第一条腿，收购浙江省医药工业公司，作为海正国内销售的一个大的配送点。第二条腿，过去建立的以肿瘤线为基础的经销商队伍。第三条腿，建立从医院、药店、以及第三终端的营销网络。