记者：楚冠生物作为生命健康领域的一家优秀企业，此次有什么新品推出？与同类产品比较中有什么比较优势呢？ 　　李华（湖北楚冠生物药业有限公司董事长）：楚冠生物药业是一家专门从事肿瘤项目的专业运行商，这次我们公司推出的是一种品牌抗肿瘤药——泊瑞依甘胶囊，我公司对该产品拥有由青岛海尔药业授予的全国独家代理权的运营商。 　　泊瑞与同类产品相比，优势主要体现在其较强的品牌力和成熟的市场操作模式。海尔作为一个经典的民族品牌，在普通消费者中具有广泛的认知度和美誉度，以及很深厚的民族号召力，这是一个产品的一个外在关键。另外，泊瑞2005年在昆明和大连两大城市的成功运作，可以说摸索出了一条“善意炒作+服务营销+专业推荐”三者结合的实效战略营销之路，可以为我们的产品市场发展提供很多的借鉴。所以我对泊瑞依甘胶囊的市场前景表示非常乐观。 　　记者：有人说，招商模式在某种程度上决定着一个产品营销的成败，你怎么看待这一问题？ 　　李华：招商模式或者说盈利模式对于产品招商的确对招商效果具有很大程度上的价值。但我并不赞同它决定着一个产品完全营销的成败的说法。现在的医药代理商市场已日趋成熟，短线的、违规的、虚夸的运作方式，代理商有能力识别，也不太受大家的追捧，我认为成熟的，具有实效性、中长线的市场运作模式，才是产品营销的关键所在，这也是我们此次招商的一个最大的优势之一，当然本身产品的核心品质在营销中的重要地位同样是不可替代的。 　　记者：新产品的品牌战略是一条漫长的路，请问您打算如何实施泊瑞的建设？ 　　李华：是的，我们是泊瑞的长线总代理，楚冠生物药业是肿瘤项目的专业运行商，我们将以强势的海尔主导品牌为基础，通过报媒专栏、互联网门户和临床学术推广三个方面实施该产品的品牌建设。 　　记者： 肿瘤是一个比较专业，甚至可以说比较偏的一个市场领域，你们为何选择肿瘤作为专业运营方向呢？ 　　李华：从表象上看，的确如此，但深入下去，你就会发现肿瘤市场年增长率比较高，去年增率高达26%。可以说是肿瘤用药市场一个需要慢慢挖潜的“金矿”。而且肿瘤与生命息息相关，购买能力和价格承受力都非一般的品类所能达到，这是我们近五年专业化运作的体会。同时我们深信专业化是社会分工的结果，专业才能有效服务需求，专业才能构建企业真正的竞争力。 　　记者：未来的发展对业界而言，应该说有两条发展出路，一条是坚持自主创新，走新药特药发展之路，另一条是走普药终端的发展路子，所有的企业应该都只会向两种模式靠拢，你怎么看待这一问题？ 　　李华：从总体而言，我赞同你的说法，自主创新和大众化是两条路，但楚冠生物药业现在走的是第三条路——专业化，我理解一个企业的核心竞争力，更精细、更专业也是一种核心力。我们坚持“专业服务健康、专业打造未来”的专业化之路，以构建我们的核心竞争力，在做专业、做肿瘤药的领域其实积累下的东西都会成为一种屏障和壁垒，在专业门槛上也有很高的限制，它涉及到领域内的人脉、业务了解、专业积累等多种要素的综合。选择做肿瘤、疫苗等上别人也许看不上眼，但我们认为只要在专业领域做得好、独树一帜之后，再介入普药就很容易了。我们现在强调“第三条路”其实也是做了很深入的思考和投入的，我相信这条路也将是目前中间企业应该考虑和探索的一条永续经营之道。