6月24-26日， 2017年度中国医药行业最具影响力榜单发布会暨第九届中国（兰州）医药产业发展高峰论坛在甘肃兰州隆重召开。

会议期间，瑞康医药股份有限公司董事长韩旭接受了新浪医药的专访。他表示，在把握自身优势的同时，要适时而变，瑞康医药将努力向服务型企业转型。

Q：我了解到咱们瑞康医药原本是一家单一的药品销售企业，但是近几年公司的业务延伸到了医疗器械配送领域，而且力度非常大。想请您介绍一下公司这一战略的改变是出于什么样的考虑？

韩旭：瑞康医药一开始就是一个药品销售和配送的企业。随着公司的发展和社会的进步，瑞康医药现在定位为服务型的企业，我们认为我们是一个服务型企业。一开始我们做药品销售和配送，那么下一步像你说的我们把领域扩大到医疗器械的销售、配送、服务，甚至说医疗配备的销售和维修。我们的服务目标就是希望让我们的客户专注于他们的核心竞争力，其他相关辅助的领域也是瑞康医药的服务范围。

首先是传统的药品，现在转到医疗器械、耗材，甚至其他一些服务，比如说医院的后勤服务，像医疗被服的洗涤、手工器械的消毒灭菌，还有独立第三方的个体中心，比方说影像中心、病理中心、检验中心等等，就是为医疗机构提供配套服务的业务。

Q：咱们公司业务延至到医疗器械后，进行了大量的兼并、重组，截止到2017年，公司在两年的时间就并购了180多家公司，现在肯定会更多。那咱们公司进行如此大规模的并购，会不会担心有商誉风险？

韩旭：这个也是市场上比较关心的话题。我们为什么这么快、这么多地并购，就是为了响应国家的号召，适应市场的变化。因为医疗器械领域的公司比药品公司更多，而且规模相对偏小。我们整合一些做得比较优秀的中小型企业，我们可以通过各种方式完成商誉。据我们统计，我们并购了这么多家公司，商誉减值的只有两家，非常少。

Q：并购200多家仅有两家商誉减值，那么咱们公司在选择这些并购目标的时候，有什么独特的考量？

韩旭：我们对这些收购的公司、合作的公司都是有一定要求的，都要遵守协议，必须要提前完成20%到30%多的空档，完成之后，我们再进行相应的检查，这也是避免风险的这种方法。而且我们收购的这些标的，它的资质、服务能力都是非常优秀的。鉴于市场这种情况它有一些差别化的瓶颈，如果我们不能判断的话会采用另外的方式，既可以充分利用这些公司的积极性和能力，也可以利用我们公司的一些资源。

Q：之前有报道指出，瑞康大体并购的阶段已经过去了，这个要跟您求证一下，如果是的话，那咱们公司下一阶段布局重点是什么？

韩旭：这个是对的。以后的目标重点在于一些创新型的企业，因为我们现在也有顾虑，我们要找寻这方面的一些公司。

Q：接下来想请您分享一些观点。商务部前两天发布的《2017药品流通行业运行统计分析报告》指出，2017中国药品流通的规模已经首次突破了两万亿，报告还预测了2018这个行业的结构将会加速调整分化，那您认为咱们这个行业将会朝着怎样的趋势去发展？

韩旭：人民的健康是非常重要的，所以说药品使用是一个稳步的增长。但是随着国家的医保政策，国家会让用药更集中在有疗效的药、治病的药，这样对我们的发展是一定会有影响的。

Q：那咱们公司接下来的整体的一些战略布局或者调整是什么？

韩旭：我们刚才说过了，瑞康医药定位于为医疗机构，提供综合性服务。像辅助性的工作、后勤的工作包括其他的工作我们都做，希望他们的核心竞争力从这方面多多少少的进行调整。

Q：之前这两年对咱们药品流通行业发展影响最大的一个政策就是“两票制”的落地，那“两票制”对咱们公司有没有什么影响？

韩旭：说到这里，我们瑞康医药是作为第一家纯商业这种业态上市的公司，从一上市到现在一直在改革，所以“两票制”都没有什么，我们以前天天在做，以前有一些药品涉及商业比较多的，所以对于瑞康医药这“两票制”不是很大的难题，这是我们这几年一直在做的。

Q：还了解到咱们公司用了6年的时间，现在医疗器械的收入大概占了公司的三分之一，那咱们公司医疗器械领域的发展有没有一定的目标？比如说占到50%或者更高？

韩旭：对于我们公司,医疗器械今年差不多占一半。

Q：其实我们知道现在的国产医疗器械市场占比非常小，主要还是依靠进口。那您觉得依照公司这几年的一些经验，国产医疗器械怎么样来慢慢打破进口垄断的现象？

韩旭：国产医疗器械实际上品质不差，而且进步也非常快。现在就是主要差在一些比较新颖的设备，大型的设备。现在基本突破了，而且小型器械超过标准。对瑞康医药来讲仍在积极的实验当中，找合适的医疗设备。

Q：不只要引进来，咱们国产的医疗器械也要走出去，那您觉得走出去应该从哪些方面去努力？

韩旭：从产品的质量，现在瑞康医药的医疗器械应该是不错的。公司和企业一定要适应世界的标准，把标准培养起来。

Q：谢谢韩总今天接受我们的采访。

韩旭：谢谢。