对此，中国信保副总经理查卫民表示，作为政策性金融机构，中国信保近年来不断创新产品，提升服务，逐步实现了医药行业内全链条各环节的全面风险覆盖，促进构建了更加理性、健康、均衡的医药产业格局。

　　优化支付方式

　　破解“有单不敢接”

　　截至8月末，中国信保今年已承保1988家医药企业出口和海外投资，共计86.8亿美元，对医药行业一般贸易渗透率达到28.4%，向医药行业支付赔款2271.4万美元。

　　为化解企业“有单不敢接”的难题，中国信保通过帮助医药企业优化支付方式，甄别优劣买家，从而帮助企业撬动竞争激烈的国际医药市场，充分发挥了信用保险防范风险、开拓市场的政策性作用。

　　深圳一家全球领先的医疗设备和解决方案供应商，其医疗器械产品主要以预付款的方式在新兴市场国家进行销售。由于当地经销商资质有限，企业担心一 旦遭遇市场变化或政策调整会导致回款不畅，偿债能力受到影响，“有单不敢接”成了企业发展的瓶颈。还好中国信保提出利用灵活的赊销方式帮助企业抓订单、保 市场，使得该企业的产品在国际市场上获得了更多的竞争优势，拓展了国际销售渠道，国际市场销售额5年内翻了一番，新兴市场国家销售额占比也提升到了 60%，自此将政策性信用保险视为企业在国际化发展的坚强后盾。 

　　拓展融资渠道

　　破解“有单无力接”

　　在我国医药行业迅猛发展的背景下，众多民营企业异军突起，依靠创新产品和服务迅速占领了医药产品出口市场，成为行业发展的主力军。但许多企业面临医药行业前期投入大、资金回笼慢的问题，融资困难成为企业国际化发展的症结所在。

　　我国南方一家生产假牙制品的小微企业，产品远销美国、法国、德国等发达国家，几年前便通过境外出口信用保险公司投保了出口信用保险。然而，由于 空间距离和投保规模的限制，该企业始终无法得到有效的融资支持，企业发展受到严重制约。在进退维谷之时，企业找到了中国信保，凭借中国信保的保单获得了银 行的信贷支持，大大提升了企业承接海外订单的能力。

　　事实上，很多中小医药企业因为资产规模、上游采购、国际物流等原因导致资金紧张，对融资需求极大。中国信保针对这一需求，在推出小微企业专属保 险产品的基础上，延伸服务链条，深化与银行的合作，推出“小微企业信保易”保单项下无抵押、免担保融资，单个投保企业融资金额可高达80万美元，为企业拓 宽了融资渠道和资金来源，大大提高了小微企业承接海外订单的能力。

　　专业资信服务

　　破解“风险莫测”

　　当前，加强信用风险管理成为外向型医药企业提升发展质量的重要一环。面对变幻莫测的海外风险，企业对于海外市场情况、买家信息、交易方资信状况等问题难以调查，亟须专业化的资信服务来强化信用风险管理。

　　据介绍，中国信保依托独有的资信评估中心，组建了专门的医药行业服务团队，开展行业研究和行业承保服务，帮助企业建立信用管理体系，构建行业交流平台。目前，中国信保能够为医药企业提供专业的国别、行业、买方信用风险评估，信用管理服务覆盖了医药出口的各个环节。

　　河南的一家原料药生产企业，销售网络遍及全球。在与中国信保合作之后，该企业依托中国信保庞大的企业资信信息库、丰富的信息渠道资源、专业的信 用分析师团队，迅速建立起了覆盖事前、事中、事后全面的信用风险管理体系，完善了买方风险评估。由于提高了买家风险的甄别能力，该企业筛选出一批优质买 家，出口额由2013年的800万美元跃升到2015年的3300万美元。在外贸形势严峻的情况下，该企业的出口实现了逆势增长。

　　查卫民对此表示，中国信保将充分发挥自身政策性职能，利用专业化优势，与医药企业一同激发我国医药行业新优势，提升我国医药行业整体国际竞争力，协力打造出一批响亮的中国医药品牌。