“好生意”的关键
随着政策明晰，医药B2B商机爆发，目前已经成为最具投资价值的领域，引来传统企业如国裕商城，以及互联网巨头京东、阿里等竞相角逐。
但是对于医药B2B，也有人认为它并不是一门好生意，至少是难做的“好生意”，原因有二：一是各地卫生医疗机构都建有非营利性的药品集中采购平台，全省公 立医院（基层医疗机构）和药品供应商在平台上完成药品采购，所以以OTC为主的零售市场，例如小型零售药店、非公立医疗机构等；二是即使对于零售市场，它 们还是习惯打电话采购并讨价还价，而B2B是网络订货且明码标价，没有砍价的空间，它们就失去了参与的兴趣。
我国传统的医药流通链条效率低、成本高这是一个不争的事实。从药企到最终的零售药店，中间需要经过总代理、中间代理、配送公司等环节，流通环节占零售药店 进货成本的55%以上。某医药B2B平台创始人也因此公开表示，如果医药B2B能对传统的批发行业供应链进行改造和优化的话，那医药B2B就会是一门好生 意。
在此背景下，个别拥有医药行业背景的医药B2B平台利用自身专业优势，开始在破解线下整合难题上进行大胆尝试。
医统天下率先破题
药品终端网在连续融资之后，决定2016年在全国建立分支机构，大举扩张，药药好等B证平台也都在积极扩大版图。至此，笔者从两类B2B平台中发现，A证企业正在调理有序的积极完善布局，B证企业正在积极拓展版图。
同为第一梯队的医统天下则早已抢先破题，迈出实质性步伐。在全国建立分支机构，目前，医统天下已在各省、直辖市、自治区成立了30个事业部，拥有150余家城市服务站，近2000名地面推广人员，这些资源都是医统天下发展的一大重要利器。
据知情人士透露，医统天下是站在战略高度对线下资源整合，既要从面上铺开——在全国建立分支机构，更要从点上深耕细作，务求打造出医统独有的竞争优势，在2016年初收购要联科技就是这一思路的体现。
要联的优势是其在河南已有成熟模式与市场布局，医统天下将要联科技的成熟模型，快速复制到全国各地，为当地的药厂、药店、药批带来真正的实惠与价值，从而为实施全国战略布局奠定良好的基础。
目前看来，医统天下与要联科技在人才输出与技术上融合上表现堪称完美，所以在市场上动作不断，已开展“铺设绿色通道，共建阳光药房”系列活动，整合了多家 优质药批商以及药店终端企业。对此，医统天下相关负责人表示，医统天下收购要联科技后，“1+1>2”效应显现，进一步提升了医统天下服务终端市场 的能力。
业内人士表示，在如何整合线下资源方面，医统天下率先破题，做出了有益的尝试，而且效果明显，为整个医药B2B行业的发展起了标杆作用。