昨日，工行贵州省分行与贵州省经济和信息化委，以及省内二十多家知名医药企业签订战略合作协议，在未来5年里为新医药行业提供200亿融资。

机遇

新医药产业催生投资新版块

“贵州在发展新医药产业上具有良好的资源优势、区位优势和政策优势，发展前景广阔。”工行贵州省分行副行长张正华认为，新医药产业的发展将会给包括工行在内的商业银行带来业务增长、优化信贷结构、优化商业客户结构、提升金融创新能力和综合金融服务水平等方面的发展新机遇。

为商业银行带来新的业务增长机会。紧紧抓住新医药产业这一新的经济增长点，各主要商业银行将会聚焦该产业，在信贷等资源配置上给予倾斜，必将成为商业银行新的金融支持热点。

为各主要商业银行调整优化信贷结构提供机遇。受制于贵州社会经济区域发展特点，近年来各主要商业银行贷款投向主要集中在贷款期限较长的交通等基础设 施领域和电力等行业，贷款行业结构、期限结构都不太合理，贷款流动性较差。而新医药产业在项目建设和企业日常经营上需要大量融资进行支持，将会为包括工行 在内的商业银行调整信贷行业结构、产品结构、期限结构等提供良好机遇，进一步优化信贷结构。

有利于商业银行优化客户结构，夯实发展的客户基础。新医药产业发展战略的实施正逐步推动贵州成为中国新医药产业聚焦的投资新板块，产业聚集效应逐渐 凸显，在中成药、民族医药、化学药、生物制品、医疗器械、大健康、医药流通、医药园区一大批合作项目上不断吸引着省内外一批知名医药企业和民间资本投资者 的目光。新医药产业的发展必将催生一批新企业，为商业银行优化客户结构带来新机遇。

为商业银行主动提升创新能力和综合化金融服务水平带来动力。新医药产业带来的发展机遇将会引起商业银行之间的竞争。各商业银行要在竞争中占据优势， 必将主动提升业务创新和服务能力，增强在传统信贷融资、投资银行业务、非信贷融资、结算、理财等方面的综合化金融服务水平，推动各商业银行整体服务水平不 断提升。

支持

5年提供200亿元融资

“工商银行作为全球市值最大商业银行，从履行社会责任和自身发展角度，都会对我省新医药产业发展鼎力提供包括贷款在内的金融服务支持。”张正华表示。

事实上，工行近年来十分关注医药产业的发展。截至今年10月，工行贵州省分行医药产业贷款客户近100户，贷款余额达40亿元。

2013年以来，工行省分行以“五张名片”、新医药产业发展规划为指引，加强对全省医药产业客户进行梳理，主动寻求深化合作的机会。同时积极组织团 队参与省政府在长三角、珠三角、东北等地开展的新医药产业招商引资活动，加强与拟投资贵州企业的沟通对接，从金融支持角度协助推动政府招商引资工作。

今年，工行贵州省分行积极推动与省经信委等政府主管部门的沟通和合作，9月19日参加省政府组织的全省新医药产业征求意见座谈会，就金融支持新医药 产业事宜提出意见建议。10月8日，参加省政府组织的全省新医药产业发展工作会议，并作为唯一金融机构与省经信委签订新医药产业发展《战略合作协议》。 《协议》明确，未来五年，工行贵州省分行为新医药产业提供200亿元融资支持，年融资增幅不低于20%。

“工行将在提供项目贷款、流动资金贷款支持重点企业项目建设和生产经营的同时，进一步发挥综合优势，在三个‘新’字上着力，全力支持新医药和大健康产业的发展，助推《规划》产业发展目标顺利实现。”张正华说。

新模式。对龙头企业上市、企业集群发展、企业新版GMP或GSP改造、产业园区建设、重点招商引资项目、县级以上医院、医药经销企业以及大健康衍生 产业六大板块提供“专班团队+综合金融服务方案”的新服务模式，从传统的“点对点”服务企业提升为“点面集合”为行业、市场、产业发展服务。

新产品。发挥渠道优势和资金市场号召力，结合产业发展各个链条环节，在提供传统的流贷、项目贷等基础上，运用创新业务提供票据、资管、并购贷款、股 权融资、融资租赁、非金融企业债务融资工具等产品，全方位满足企业金融需求，并提供电商平台、逸贷、网贷通等互联网金融产品，从传统的结算和信贷产品服务 提升为“信贷+非信贷”、“线上+线下”综合化金融产品服务。

新平台。利用工行资源信息及网络优势，搭建与贵州药企全面合作平台、搭建金融供给与产业需求间的信息平台，加快开发多元化、多层次金融服务及产品，为各类药企融资及成长提供信息咨询和智力支持。

在融资利率方面，工行贵州省分行将会尽力从降低企业融资成本方面统筹考虑。贷款上，对整个产业贷款利息作出优惠，根据企业情况和业务风险状况适度定价。其他表外融资上，尽力帮助客户选择市场资金价格最佳时段或选择最具实力合作对象帮助客户降低融资成本。

创新

新型融资提供个性化服务

除了传统的项目贷款、流动资金贷款，还有其他创新型融资产品助推我省新医药产业发展吗？

面对记者的提问，张正华说：“工行贵州省分行将充分借助工行自身优势，努力为客户提供创新型融资产品，通过创新为企业融资提供更多渠道进行选择，全面为我省医药产业企业提供针对性、个性化的融资服务。”

具体来说，将充分利用供应链业务，帮助优质医药企业上下游客户实现融资，助推整个产业链发展；充分利用工行在银行间市场做市商地位，通过短期融资 券、中期票据、私募债等非金融企业债务融资工具帮助具有一定规模企业融资；利用工银租赁、工银瑞投、工银国际等系统内金融业务全牌照优势，利用融资租赁、 资管计划、跨境结构性融资等业务帮助企业融资；利用投行业务创新能力强的优势，全面为客户提供股权融资、并购贷款、海内外上市顾问、投融资顾问、常年财务 顾问等业务，帮助企业做大做强；利用工商银行客户资源丰富优势，通过委托贷款、设计发行区域理财产品等途径帮助企业融资。

张正华介绍，在贷款担保方式创新上，由于医药产业知识产权质押存在质押物价值评估难等因素，目前医药企业贷款仍以抵押和保证方式为主。下一步，工行 贵州省分行将加强对药品专利证书、新药批件等知识产权质押方式的研究和探索，积极寻求总行指导和支持，争取早日实现尝试和突破，方便缺乏抵押物的企业融 资。

服务网络延伸上，要在形成一定规模医药产业聚集园区开办自助银行或新建营业网点，为客户提供便捷服务。通过企业网银、个性化现金管理业 务、财智账户卡等优势产品和服务方便客户借助网络或自助银行办理结算业务，优化资金管理。通过工商银行融e购电商平台B2B、B2C业务，帮助企业扩大宣 传和产品销售渠道，适应电商时代发展要求。

医药产业是我省“五张名片”特色优势产业之一，在全省经济社会发展中具有举足轻重的地位。今年，我省明确提出医药产业的发展目标为：形成具有贵州特色的新医药产业体系，建成全国重要的医药产业集聚区和增长极。

经济发展导向决定金融支持方向。随着我省新医药产业发展战略的实施，正逐步推动贵州成为中国新医药产业聚焦的投资新板块。工行贵州省分行紧紧抓住机遇，决定在未来五年为我省新医药产业发展提供200亿元融资支持，年融资增幅不低于20%。