记者：浙江康裕制药作为一家正在快速成长的现代化制药企业，新品战略无疑是企业发展重要的组成部分，请问康裕制药近期有何新品推出？与同类产品相比，比较优势是什么？ 　　倪闯：浙江康裕制药是1999年开始变更机制，隶属于浙江横店集团。2002年收购了农药、普药、中成药板块的业务，目前浙江康裕制药板块主体业务已经涵盖原料中间体、制剂、西药、普药和中药等领域，产品结构涉及抗生素、抗肿瘤药、抗病毒药、心血管药，是一个综合性制药企业。 　　目前我们重点推出的产品是 “百士欣”，化学名：马苯美司胶囊，它是一个CD13拮抗剂，靶向技术的一个产品，这是抗肿瘤药领域的一个新的发展方向。它的特点直接作用于肿瘤细胞，作用准确，效率高，安全可靠；通过生物反应对CD13的修饰以后，对肿瘤细胞的血管增生、转移增殖都有很大的抑制作用，另外对提高免疫系统的效率，都有大幅提高。 　　记者：招商模式历来是关系到企业产品营销成败的一个关键，康裕制药招商优势体现在哪些方面？ 　　倪闯：我们的招商优势主要体现在其产品的独特性，阿奇霉素有专利权的，枸橼酸钠二氢钠也是目前最好的，临床数据表明，疗效在明显，很有市场竞争性。当然招商优势还体现在康裕的商务优良服务，我们提供学术支持。参加各省的肿瘤会议，定期举办各类学术活动。另外还有我们的销售网络已经逐步形成规模效应。网络健全对我们下一步的招商维护将起到一个很好的促进作用。 　　记者：众所周知，品牌建设是企业理念一个关键的部分，请问康裕制药是如何进行品牌建设的？ 　　倪闯：这个问题比较难回答，第一目前的市场环境比较混乱，以前制定的方向政策都要做重大调整，比如说我们原来的板块业务是以医院，学术为主，而学术一部分是商业调拨的产品，现在我们可能要把重点放在OTC市场这一块。 　　记者：今年召开的“两会”肯定了“新农合”的发展政策，第三终端农村市场成了医药企业的关注热点，贵公司是否有争夺农村市场的打算呢？如果有，具体有什么重大举措？ 　　倪闯：药品市场业务包括医药市场业务和OTC市场业务。农村市场是由卫生院，乡镇诊所，药店构成，销售产品主要以OTC为主，我们非常关注两会动态的，早几年就提出了要发展农村市场，今年两会提出一个问题是目前的医药市场发展失衡。大医院越来越发达，小医院，社区医院，农村医院医疗卫生配比失衡，发展很慢或者下降。我们康裕制药会抓住这个发展契机，在下半年我们将逐步计划、分批实施地进入以OTC为重点的农村市场。 　　我们首先是进行广泛深入的市场调研，分析和策划，其次，在于产品，但现在的产品准备还有一个过程，我们正在不断的丰富。第三，迅速构建终端销售人员的队伍管理体系，目前它的营销模块业务和医药营销模式还是有差距的，需要重新建立一个农村营销体系。第四，先在浙江部分农村市场搞一个摸底试点，先做起来看看。有一个吸收经验的过程，再进入农村市场。 　　记者：你怎么看待目前制药业以仿制药为主“新药不新”的现状？ 未来的发展出路是什么？ 　　倪闯：这个问题是很复杂的，我简单谈一些。国家批下来这么多，前几年是几万家，现在整改也有四千家，国外像美国这样的制药大国也只有几十家，加上一些小公司数量也非常少。那么国内药厂这么多，每个药厂报出的产品又这么多，重复低水平的产品现象严重，这样就造成了同类药品会非常多，而每一个近似产品的同样生产厂家也非常多；一个药品可能有几十家药厂在生产，同一种品种比如说头孢拉定，头孢他定功效区别不大，但商品名不同的产品却有一大批。 　　其次，在目前多数制药企业急功近利的心态下，走仿制之路是现实所迫也是无奈之举。研发新药不但投入金额巨大，时间周期长，而且盈利风险大。所以导致了目前研发出的新药实际上还是换汤不换药。如果长时间着眼于低水平的仿制药生产不适合国家产业长远的发展战略，企业也只能是恶性循环。 　　我们期待国家在政策上做更多倾斜和保护，目前还没有形成完全适合新药研发的环境，也不是我们国内的企业不想去搞新药，甚至一部分企业已经具备了开发高技术产品的能力，但现行的业务怎么维持，你的产品进入市场可能又存在一大批产品进入市场了，成本、风险谁来承担？目前的环境还是存在不少问题。所以在目前出现“新药不新”的局面和尴尬也是理所当然的了。