生意社2月11日讯　从某个角度说，泛OTC营销与OTC营销都在研究同一个问题，那就是：如何通过提供优质产品来提高消费者的健康水平。但泛OTC营销更注重整体性和战略性，而且以品牌运营为核心。

 

　　在市场实战中，泛OTC营销可能会遇到如下几类问题——

 

 

　　●根据药店品类管理规定，非处方药和其他类别的产品是分区陈列的。在如此分散的陈列下，应如何来协同品牌优势，以提升“泛OTC”的销售规模呢？

 

　　解读：现象是死的，我们的脑袋是活的。解决的方法有：同品牌多产品堆头陈列、品牌产品屋、关联销售、药店招贴广告、药店促销广告牌、会员手册或单页等。只有在软终端建设中形成品牌关联、产品关联、症状关联，才能使某一治疗领域的市场占有率最大化。

 

 

　　●“泛OTC”无论在产品的宽度和深度上都较原来的单品营销要丰厚，那么应如何将众多产品连接起来，形成产品群的合力呢？

 

　　解读：对于“泛OTC”是采用单品牌制还是多品牌制营销，我个人倾向前者。以单品牌制连接众多产品，可采用一个核心形象或标识来统一形象，比如新康泰克的“胶囊先生”，又比如大快克和小快克的绿色超人形象等。“泛OTC”打开了我们对传统OTC品牌的想象力，快克超人难道不能延伸到整个感冒领域吗？江中难道不能打通大胃肠消化系统疾病领域来做吗？大部分OTC企业目前对此还缺少想法。

 

 

　　●泛OTC营销是否需要在每个单品上都大量投放广告呢？如果单品不投，投整体品牌，那么是否会出现单品不大、整体也不大的境况呢？

 

　　解读：如果对“泛OTC”没有深刻认识的话，是有可能出现这种情况的。众所周知，健康产业已进入“产品为王”的时代，独家品种都是“金疙瘩”，到哪儿去刨一堆的“金疙瘩”来形成“泛OTC”产品体系呢？如果这样想，那就是对“泛OTC”的理解存在偏差。泛OTC营销并非由一堆独家品种堆砌出来，而是在核心品牌的带动下，细分产品优势，并在细分病症上获得最大化的市场份额，同时在单项治疗领域协同作战，以使市场规模最大化的营销手段。如果手上一大把独家品种，自然是最好；没有的话，那就要做产品的有效搭配和组合，以达到治疗、调理、养生效果的最优化。在终端推荐中以组合形式存在，自然能使市场份额达到最大化。

 

 

 

　　解读：泛OTC营销首先改变了过去以单品营销为基础思路的传统OTC营销手段，强调大品牌下的联合军团作战，同时也要求OTC营销人员有多品类的整合营销能力。泛OTC营销是一个颠覆性的理念，对于目前已成规模的OTC企业形成了很大的思想冲击，同时也会改变很多中小型OTC企业的营销理念。这样一来，整个OTC市场将出现“单品营销”、“企业品牌营销”、“泛OTC营销”等多种模式共存的新局面。