OEM合作营销是国际惯例，大多在快消品领域居多，在医药行业我国最近才刚刚兴起。OEM不等同于贴牌销售，我国医药行业贴牌销售司空见惯，但是真正意义上的OEM，才刚刚兴起不久。   　　OEM与贴牌有本质区别。一般贴牌代理商主要目的，是把自己代理的产品与生产企业的产品以示区别为主体。而真正OEM合作生产，即代工生产，也称为定点生产，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握和控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托生产厂家负责生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。   　　OEM委托加工方核心是：输出品牌，掌握终端优势；事先完成“三定”，既定年销量、定买断价格、定月生产计划。   　　OEM厂商的核心是：厂商要完成“三保”，既保证质量、保证时间、保证低价。与此同时，厂商也就保证了回款，因为产量就是销量。   　　[案例分析]：沈阳管城制药有限责任公司，是1962年的老牌药品生产企业，92个生产文号。有片剂、胶囊、颗粒剂、粉针剂多条生产线，由于销售乏力，从2006年以来直至2011年底，连年亏损。从2011年底，陆续与修正药业集团、山西复盛公药业集团、吉林刻康医药有限公司、安徽华创医药有限公司进行OEM合作，一年后扭亏为盈。   　　修正药业集团强大品牌输出，以及全国市场5.6万人的医药营销队伍，是中国OTC第一品牌和医药零售销售最大企业。   　　修正集团与沈阳管城制药合作：罗红霉素分散片、头孢氨苄甲氧苄啶胶囊、黄豆苷元胶囊、消淤定痛膏、苯磺酸氨氯地平片、新血宝胶囊、痰咳净片、盐酸环丙沙星胶囊、精制狗皮膏等9个品种各一个规格。一年为完成销售2000万元营销回款。   　　山西复盛公药业集团，输出晋商历史老字号“复盛公”，由于“复盛公”是晋商知名品牌，历史上被誉为现有“复盛公”后有包头城的美称。复盛公与沈阳管城制药合作了消淤定痛膏、骨友灵贴膏、麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛贴膏等5个品种，均为7贴规格。复盛公在山西省全省OTC终端销售，基本达到无缝连接，加上全国各省均有商务经理，一年时间，上述5个品种销售上万件，销售回款达到1000万元。   　　吉林刻康医药和安徽华创医药分别与沈阳管城制药合作：阿奇霉素分散片、消淤定痛膏10品规格；苯磺酸氨氯地平片28片、罗红分散片20片。这两个医药公司输出的都是新品牌，但是，他们都有忠实的终端客户。吉林刻康医药主要是东北、华北、西北和中原共10各省终端操作。安徽华创医药主要是在安徽、浙江、江苏三个省拥有强力终端。这两医药公司4个品种一年也完成1000万元销售回款。   　　综上所述，上述4企业与沈阳管城制药进行OEM合作，短短一年的时间就完成企业50%的销售回款。从效益上说沈阳管城制药虽然利润很薄，但是，销售势头很好，在最短的时间内：第一，完成是扭亏为盈；第二，产品迅速销售到全国各地，为企业批量生产、降低成本奠定了坚实的基础；第三，随着修正、复盛公等大品牌的拉动，OEM厂商的品牌也在不断提升。几千万营销回款的中小企业，经过一年的OEM合作就发展成8000万元回款，这个速度是不可想象的。因此，OEM合作是中小药企快速提升销量必由之路。