保健品的社区营销，是保健品营销过程中，非常重要的一个方面。是与消费者进行深度沟通的重要手段。 　　做社区营销，一般要注意六个方面： 　　1、社区营销是企业形象这个窗口的延伸，因此，每个环节都在消费者的注意中，一个小小的失误都可能对消费者形成非常不好的印象，一定要对外出进行社区营销的人员进行系统的培训，千万不能因为一个小的闪失，而失去一个广阔的天空。 　　2、社区营销中，同样具有严格的流程，每个环节都是向最后形成销售的方向促进。寻找借口获取有效信息源——健康咨询检测——制作成数据库——消费者需求辨析——强力推介产品优势功能——让利促销（买赠促销）——诱发购买——确认购买信息——落实款项。在以上的逻辑链中，本身就是让消费者深入了解产品的一个过程，因此，如何实现和加强这个过程是实现有效的社区营销的核心。从某种角度说，只能优化流程，而不能忽略中间的过程。在营销体系的建立中，过程比单纯的结果更重要，好的过程往往能带来好的结果。 　　3、社区营销是个和区域搞好关系，形成影响的过程，一般是有借势与造势两个方面。在与社区搞好关系方面最基本的要求是：与社区的居委会等搞好关系，不能获得大力协助，也最少要保证不能被人干扰。 　　4、社区营销中，形成销售的核心不是广告，是口碑。因此，在进行社区营销前，准备最充足的应该是效果案例，尤其是在该社区附近的消费者案例。如果有可能，在社区推广和销售的现场，能邀请一到两位本地已有老消费者献身说教，我们相信：感染就是销售。 　　5、社区营销，目前信任度越来越小，更多的时候消费者是以旁观的心态介入，因此以什么身份介入社区营销，至关重要。目前，比较有效的手段是：和当地的药店、门诊联合进入社区，以医药机构或者医疗机构的身份，淡化消费者心目中是企业销售产品行为的戒备，往往事半功倍。 　　6、社区营销，忌讳打一枪换一地，要做好在阶段中，长期稳定的呆下去的决心。一般来说，在社区中要尽量保证一周左右的驻扎时间，以达到更好的效果。为了消除消费者的戒心，可以在现场的宣传展板上说明活动的周期和阶段，让消费者心理有数，从而逐步的形成咨询及最后的销售。 　　社区营销，一般不是单独存在的销售手段，是保健品整合营销传播过程中的一个环节。我们坚信，做好是对整个的传播和销售过程有效促进的方面。