生意社5月16日讯　 　　修正营销模式是在修正集团本身核心企业文化的基础上，形成的符合修正集团长远战略和价值观的独特营销模式，是强大的企业品牌建设而引领的营销模式，修正模式不是其他企业挖几个中高级营销职业经理人就能复制的。 　　经历近20年的修炼，修正集团从一个负债400万元的国有小药厂一跃成为医药行业的翘楚，成为拥有72家药厂、年营销回款300多亿元的大型企业医药集团公司。而这，与修正集团整合出的一套独特的营销管理模式是分不开的。目前，这个模式已经被很多制药企业所青睐，而且还正在被不少企业老板所效仿，甚至有企业通过各种渠道挖空心思地挖掘修正集团的中高层营销干部。 　　上述举动的目的显而易见，就是要将修正集团的营销模式复制到自己企业里，并运用到营销服务之中，最终让企业迅速发展壮大。笔者曾服务于修正集团，也有幸成为其董事长修涞贵先生的第一任助理兼营销副总裁，就个人角度而言，笔者认为这些努力基本上都会是“邯郸学步”、“东施效颦”，因为有些东西是学不来的： 　　第一，通化的地缘文化和环境成就了修正集团源源不断的人力资源。修正集团的大本营在吉林通化，这是我国第一个被誉为“药城”的地级市。据不完全统计，到上个世纪末，通化就有大小药企200多家，且以OTC企业为主。在此大环境下，多年来通化人对药品销售情有独钟。而伴随着改革开放，无论是通化的政府机关、事业单位还是国有企业，无论是学生毕业还是农民务工，一旦有人员下岗、毕业或人员分流，基本都首先选择到药厂做销售。这恰好成为了通化医药企业发展的不竭人才源泉。 　　受独有的药品市场销售情结、坚韧不拔的市场开发毅力影响，在修正集团，除了省总以上人员需要按制度回总部开会以外，其他人员基本上都是每年的正月十五上市场，直至下个春节前才回家过年。甚至有人因为一年下来市场没做好，觉得没脸见人，索性就不回家过春节了，第二年再接着干——这种根深蒂固的地域文化是通化药企走向成功的必然条件，这就像泰州临床销售大军成就扬子江药业一样经典。 　　第二，核心企业文化价值观引领通化地域文化的融合。“在修正中成长，在成长中修正”，在用人方面，修正集团不会像其他多数企业那样用阶段性任务决定未来命运，相反，只要是认真对待工作的修正人，无论能力高低、学识深浅，只要不违法违纪，修正集团就会提供机会。同时，修正集团允许员工犯错误，更允许他们拥有改正错误的机会；允许员工干净地来公司，同时也欢迎旧部回归——这种人性化的核心价值观形成了巨大的凝聚力。 　　第三，大团队战略凝聚无数小团队。修正营销集团是个大团队，在销售团队组建原则上，修正集团坚持“举贤不避亲，用人不避短，英雄不问出处”，只要认同修正集团的企业文化，并接受企业的培训，能按修正集团营销人员的标准、制度去做事，修正集团对大家都是开放的。无论是省总、地总，都可以尽情地去带领亲戚朋友建设小团队，这也正好运用了古训：打仗亲兄弟，上阵父子兵。在此基础上，一个事业部是一个团队，一个省区是一个团队，一个地级市是一个团队，乃至一个县也是一个团队。多个小团队凝聚在修正集团的大团队下，就形成了无穷的战斗力。 　　第四，拥有独特的营销团队梯队建设思路。修正集团利用10余年的时间，其营销回款就从1个多亿跃升到300多亿元，可谓是实现了飞跃式发展、螺旋式上升。这种营销奇迹来自于周密的大兵团作战的战略与战术，以及修正集团营销团队的梯队建设思路。前者体现在修正集团给营销团队中的高级经理人设立的三个目标：一是创造营销回款，二是在营销中培养人才，三是在营销中不断挖掘营销方法；而其事业部由最初的一个发展成为现在的十六个，其中干部大都是在地总以上具有实战的经理人阶层选拨出来的，基本上遵循“地总升省总、省总升事业部高管”的原则，采取内部快速复制事业部的模式，以拓展团队和提升销量，则是修正集团梯队建设思路的完美体现。（作者系沈阳华卫集团业务总裁）