作者:黄德华 医生是救死扶伤的职业。在现在社会里,信息与知识更新极快,社会生存压力极大,所以医生在工作以后花费很多精力去提升自己的医学知识,否则就无法跟上国际医学水平,也很难掌握现代医学技术.因此医生就没有时间去提高自身的药学知识.也就是说在现在社会,医学与药学是分家的,再也不象古代医生与药师集于一身.所以在国外60年初就出现了医生的伙伴-医药代表. 看过《烈药》这本书，我们可以发现国外医药代表的发展也经历了从给回扣的药品销售员，到说谎的药品信息员，到给予社会交际活动的药品销售，到给样品的药品销售员，到给予法定规定的礼品的医药代表，到给予学术传播与研究的医药代表等阶段。在国外70年代末起，医药代表才是个很受人尊重的职业。现在他们很受医生的欢迎，为医生们带去了新的学术思想和新的药品资讯，以及新的业界动态。这些信息都是终日工作繁忙的医生不能亲自来收集的。让医生永远站在医学的前端，为他们高效提供药学服务，让一身们更好地为病人服务。2004年美国一位大学生成立了反“礼品医药代表”联盟。因为他们认为免费给予礼品与旅行，会让医生产生感激之情，从而影响了他们在处方时的判断力。美国FDA以及法律，民间组织在推动医药代表往“推动医药学继续教育的医药代表”发展。所以我认为《烈药》中的主人翁西莉雅是一个伟大的医药代表，她认为医药代表宣讲的是治病救人的药，因此医药代表要严谨与严肃，各药厂要指定药德与训练员工的明确政策。因此她是一位真正的良医伙伴。医药代表这个职业是非常高尚的，在药学与医学日益分开的时代，医药代表把医生与药师联络起来，是协助医生为病人更好的服务的一类群体。 医生这个职业是伟大的,因为医生是救死扶伤,妙手回春!我们医药代表是代表医学与代表药学,是医生的好帮手,与医生是平等的,因此医生伟大,我们医药代表这个职业也肯定是伟大的!我们可以妙药仁心回春！每个职业都会有10%的差的!如果医药代表有20%的是良医伙伴,那么我们这个职业就肯定会走出今天的黑暗.我们良医伙伴不为利，做没有良心的事情。医药代表是代表医学与药学的营销专业人士，他向我们医务工作者诚信宣讲最新的医学与药学知识,诚信宣讲他所在公司的药品所涉及的产品知识/医学知识/药学知识.在诚信宣讲过程中要尊重医生,理解患者!因此医药代表要成为良医伙伴,即医生治疗疾病,减除患者痛苦的好帮手!这样我们个体就可以成为伟大的医药代表。 以下是我10年来真实写照与感受.1，我是名牌大学毕业的，偶然的机会加入了医药代表行业。当时我想做2年左右不做，回到我本专业去做！但是工作半年后，我发现我所从事的是医生的好帮手——为他们"治疗疾病，减除患者痛苦"提供知识服务！同时我经常发现我看到病人康复我就特别开心！2，我在1997年去过日本与美国，与他们的医药代表一起跑医院，发现他们很受医生的尊重。发现他们与医生交流的是医学/药学/药品等信息。听取美国与日本医药代表的成功经验分享，发现他们都以自己的职业为荣。他们有很多是非医学专业的人士，有药学的，也有非医药学专业的，但是发现他们都喜欢医药学，以医药学知识营销为兴趣,以患者的康复为自己的使命。回来后我就继续做医药代表，而且一直没有选择去做药代（药品代理/药品代表）3，我在外资企业做，我从一开始就没有给医生任何回扣。因此我的业绩刚开始很差，但是半年后，我的业绩就上来了。因为医生都晓得我没有回扣，只有勤快与知识！我不断地与他们讨论医学/药学/药品/疾病治疗方案。当然我的营销技能也逐渐得到他们的认可。4，我的营销技能逐渐在提高,我的医药学知识营销是懂人性的，我不断在"如何把医药学等知识如何传递给他们"？方面得到提高,我不断地为他们继续探讨医药学研究提供信息与文献。我非常感谢我所遇到的医生们.是他们给予我提高机会.5，我后来发现我可以推动医生的药学知识的更新，可以推动药师的疾病知识的更新，可以推动大众的健康与疾病知识。所以我认为我做一项对国家对社会有意义的事情。看到中国的医药学知识在最近发展非常快，我觉得非常欣慰。6，看到医生把我推荐的治疗方案给到病人，治好了病，而且医生接受我推荐的方案后，病人的整个费用减轻了，我非常欣慰。即有效也经济的治疗患者，我感到无比自豪。因为我来自农村，患者是弱势群体。有很多次，看到患者自患病到治疗花了很多时间也花了很多钱，却还没有好，而她的适应症完全可以用我推荐的治疗方案治疗，我就觉得我的责任重大----我可以让她少走弯路，少花钱，早康复，早工作。 我做医药代表时不断地把医药学知识传递给医生，为他们的治疗方案提供文献与研究，在推动医药学的发展起到一定的作用。 所以我觉得医药代表是伟大的职业，我个人正在以伟大的医药代表-良医伙伴为奋斗目标！不仅要个人做得到，还要带领一个团队做到！ 我建议我们的国家要对药厂严要求,以法治医药行业,各药厂要明确制定宣讲药的道德准则与训练医药代表的技能与知识的政策,各个从事医药代表的同道要以患者利益至上,这样我们医药代表不仅在职业伟大，而且70%以上的个体才会成为优秀的医药代表，20%的个体才会成为伟大的医药代表! 欢迎大家来函讨论！liangyihuoban@sohu.com 转贴《中国医药代表大学》http://gandyh.blog.sohu.com