众所周知，商业社会是一个激烈竞争的社会，也是一个优胜劣汰、胜者为王的社会。不进则退，无论您在飞黄腾达、功成名就的时候，还是默默无闻、艰苦创业的时候，都无权要求任何人对您的状况负责，唯一能够对您负责的只有您自己。人生无常、世事多变，面对歌舞升平的景象、阿谀奉承的赞美、落井下石的讥讽或是呼天不应的困境，你该怎么办呢？自我激励能力（激商）将帮助您启动职业营销的步伐。

一、能力与潜力

一个人的能力是“绝对有限”的，但一个人的潜力则是“相对无限”的。记忆、想象、思维这些心理能力，耐饥耐劳、忍受严寒酷暑这类生理能力，是人所共有的。但是它的未被使用部分和已被使用部分相比则是巨大的。

恩格斯能用二十几种语言与人交谈，奥运会记录屡屡被刷新，国际象棋大师阿列克希在1924年蒙眼独对24局，并不断挑战自我，分别于1925、1932、1937、1952、1961年独对28、32、34、50、56局，而且取得了胜50局、平6局的成绩。

从伟人看常人，以历届奥运会的记录和个别棋手的比赛记录这两方面探测，人的潜力似乎是无穷的。也许有人认为这是少数个别的天才现象。但当您面对暗示教学法在几千人身上的实验获得一天记住1000单词的成绩时，当您目睹瑜珈师经过训练可以将心跳停止数日时，您不得不承认天分的高下和环境的顺逆都是相对的，只要身心健全，人人都大有潜力可挖。据说，爱因斯坦也只用了所拥有智能的四分之一还不到。

可以说，人的潜力是与身俱来的，而人的能力则是后天培养的。同样，人的经商能力也不是天生的。许多成功的大商人，并非经商天才，他们或为生活所迫（李嘉诚），或为子承父训（石油大王洛克菲勒），或为自主创业（比尔盖茨），都是经过后天的不断努力，才充分发挥出自己的超凡能力。

二、自我激励

    拿破仑·希尔向我们提供了一个自我暗示公式，他提醒渴望成功的人们，不断对自己说：“在每一天，在我的生命里面，我都有进步”。        

人的一生非常短暂，这一生是否幸福快乐？是否卓有成效？完全取决于个人的思想。有个100岁的老太太，每天早晨醒来都要默念“感谢上帝，我还活着，我很快乐”，果然这一天她快乐。有一群经常受到夸赞的小孩要比得不到表扬的小孩自信得多，学习成绩也好得多。这些都是积极暗示产生的效果。人的思想属于无形的精神范筹，但是却带有明显的方向性。积极向上的思想催人奋进，消极萎靡的思想使人堕落。要想做一个成功的职业经理人，您要经常进行自我激励，进行积极的自我暗示，增加前进的动力。

（一）在他人面前宣布自己的目标

    美国职业棒球全垒打王贝比•鲁斯，不愧为名选手，最出名的是在某次比赛中，他手指中心方向说：“我要对那个方向打出全垒打”，果然按其所指之处击出全垒打。他虽然称得上是天才，但当时并无百分之百的信心，他利用宣布来弥补自信之不足，实现了全垒打的愿望。

   “三个回合就要击倒他”这是拳王阿里通过对媒体公开宣布从而战胜对手的法宝。

    在他人面前宣布自己的目标，称为“宣布效果”，一旦在他人面前宣布，就只能前进不能后退，因而产生十足干劲全心投入，结果便会更好。

   您也可以向别人宣布：

   “今年升主管，明年当经理”

   “半年完成全年指标3000万”

……

（二）积极进行自我暗示

“我是职业经理人”！在您开始一天销售工作的时候，给自己一个职业经理人的暗示，天长日久，你就会更专业、更成熟、更自信，您就会成长为一个真正的职业经理。

    “我是职业经理人”！在您遭遇一生最大挫折的时候，给自己一个职业经理人的暗示，您就会拨开迷雾，看到新的希望，您就会重整旗鼓，重新崛起。

    “我是职业经理人”！在您登上一生新的高峰的时候，给自己一个职业经理人的暗示，您就会排除自满，看到不足，您就会设立新的更大的目标，加倍能力，赢得更加辉煌的成功。

   任何事物中均蕴涵着深刻的暗示，你要撷取积极有利的来激励自己。其他有益的自我暗示还有：

   “我很健康”

   “我很有活力”

   “我很快乐”

   “我很能干”

   “我一定能坚持到最后”

   “我还有很大潜力”

   “我还年轻”

“我行”

“我试试”、“再试试”

   “我还有机会“

   “我做的很不错，还能做的更好”

   “以前的困难我都克服了，这一次的难关也一定能闯过去”

   “虽然这次生意没谈成，但我已经知道下次该怎么做了”

    ……

（三） 避免消极语言

平常无意识使用的语言，都可能对自己产生正负两方面的影响，如现在正被自卑感困扰，就要将消极的语言、文章消除，即使在心中想到，也不要主动去用，就可产生自信心。

消极语言会使人灰心丧气、自暴自弃、作茧自缚，这些语言包括：

“烦死了”------越说越烦

“我就知道”、“就会如此”------果然如此

“反正”、“没办法”------更没办法了