于云南白药在牙膏上的成功，国内外多家制药企业都不约而同地选择开拓国内牙膏市场，一时间在制药企业中掀起一股“日化潮”甚至“牙膏潮”。”

　　曾经是“国产牙膏第一品牌”的两面针，2012年上半年，其牙膏销售数据仅为0.46亿元，市场份额已经不到1%;与此同时，宝洁在中国区的牙膏份额也在缩水，跌破了20%的市场占有率;而云南白药却异军突起，其牙膏产品已成为企业最挣钱的业务，卖药还比不上其卖牙膏挣钱。

　　药店转商超

　　药店是云南白药最熟悉的渠道，但牙膏在药店销售，销量始终上不去。“不过，云南白药牙膏的定位很聪明，一开始就是让人咋舌的20多元，而且用后效果不错。”鼎联咨询合伙人、副总裁袁勇介绍，他曾向云南当地的云南白药牙膏的经销商询问产品是如何走入商超的，有经销商表示：因为该牙膏价高、利润丰厚且有一定效果，从而吸引了当地的沃尔玛来洽谈，云南白药遂决定进商超试试，结果一炮而红。

　　虽然一再强调成本远高于市面上其他普通牙膏，但是相比当时主流才3到6元一支的其他牙膏品牌，售价从22元到30多元一支的云南白药牙膏利润之高可想而知，而这正是沃尔玛愿意与之尝试合作的根本原因。

　　在沃尔玛销售的成功，让云南白药认清了今后渠道的方向。在昆明的一家沃尔玛店销售一天的营业额，足以抵得上在云南全省所有药店销售一个月的营业额。

　　2004年，云南白药牙膏实现了200万元的销售额，而2005年借助在沃尔玛打开商超通路所取得的成功，云南白药牙膏当年就做到了8000万元，此后从云南扩展到全国各大商超。

　　“一些制药企业，也看到做日化品的巨大潜力，但是在尝试渠道上患得患失，不愿大胆变革，还是使用传统渠道，最终成果平庸。”上海智旗品牌营销策划机构董事长刘志奇说。从2005年到2007年，刘志奇一直在帮助云南白药进行产品策划。在刘志奇看来，跨国制药西安杨森的去头屑洗发水采乐，也都带有这种意味。

　　2002年，西安杨森在中国市场推出了采乐。据了解，采乐含药物成分酮康唑，可有效抑制真菌，清除头皮屑，是跨越日化和药品之间的典型产品。但是，西安杨森采取了稳妥的策略：让采乐避开去头屑市场的激烈竞争，只在药店销售。“这样做的结果就是，采乐成绩平平，差不多做死了，类似的例子还有很多。”刘志奇认为，“制药企业如果想涉足日化，就要果断放弃原来的传统渠道，坚决进入日化渠道，才能有大的成就。”