日前，中国经济时报社社长余斌一行，应邀来到国内直销巨头天津天狮集团考察。与天狮集团董事长李金元总裁共话创新品牌战略。 　　 再现天狮品牌攻略 　　 品牌史话 　　如果回到两三百年以前，我们会惊讶地发现，现在耳熟能详的品牌（Ｂｒａｎｄ）一词，其出身原来竟十分“微贱”：那时，给牛马打上烙印（Ｂｒａｎｄ）的做法在英国农村颇为盛行，农场主们把这种做法叫做Ｂｒａｎｄｉｎｇ。这些烙印起着标示财产权和所有权的作用，实际相当于郑重宣称“此物有主、请勿乱动”。这种意味在一些偏远的苏格兰地区方言中体现得尤为明显。然而，颇具讽刺意味的是，现代社会最重要的革命之一，就是为这些“烙印”赋予与以往“风马牛不相及”的含义：在21世纪的今天，每一个品牌（Ｂｒａｎｄ）都在振臂高呼：“本品最妙、敬请惠顾” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——引自《品牌实施要点》 　　中国经济时报：实践证明任何物质形态的东西，发展到一定程度后，如果不上升到精神层面的话，就很难再发展。人的生活如此，企业的发展也如此。在商业领域，物质与精神对接的东西就是品牌。 　　李金元：是的，天狮创业之初我们就注意到了这个问题。在全球价值链高端，是拥有先进技术、自主创新能力和市场开拓能力的跨国公司，而中国的民营企业多数处在价值链的末端。能否实现从简单模仿、合作开发到自主创新，使企业从无品牌、贴牌再到自主品牌，是民营企业避免低水平发展的关键。 　　中国经济时报：品牌如同民族的文字和语言，如果一个民族没有自己的文字和语言，这个民族迟早会被消融掉。同样，一个民族如果在国际市场上没有自己的品牌，迟早也会被别人消融掉。现代市场经济要求企业必须有过硬的产品和响亮的品牌，品牌战略对企业的成长至关重要。 　　李金元：天狮在创业之初，如同其他众多企业一样没有自主技术、自主产品和自主品牌。但天狮很快就放弃传统工业项目，确立创新“自主品牌”的战略，立志打造享誉世界的民族品牌。怀着这种抱负，天狮选择了生物高科技项目，将其作为企业发展的主攻方向。依托中国五千年养生文化的丰厚土壤，天狮投入大量资金，自主研发制造出“天狮牌营养高钙素”。这是一个具有创新性的高科技生物工程产品，通过从鲜牛脊骨中利用现代生物技术提取钙质，形成以补钙为突出特征的优质保健品。“天狮营养高钙素”是国内顶端的高科技生物工程项目。在开发保健品市场的同时，还推进产品系列化，研制出天狮营养高钙素、天狮舒糖高钙冲剂、天狮儿童型营养高钙冲剂等品种，在保健品市场取得一席之地。对于民营企业实施品牌战略，我们有切身的体会，品牌战略对于企业的发展有着重要作用。 　　品牌是企业核心竞争力的体现，以品牌扩大企业的市场竞争力和社会影响力、增加产品附加值，是支持企业长期可持续发展的重要经营战略。民营企业在传统行业的集中优势和比较优势，只有通过形成一批品牌才能形成更大的竞争力。各民营企业家要充分认识到品牌经营的重要性，并结合本行业、本企业的特点实施品牌发展战略，倾力进行品牌的创立、维护和发展，立足于生产经营自有品牌为主，以优势产品为龙头，形成规模优势，规模与品牌互动，扩大市场的占有率。 　　利用品牌展示产品特征，体现企业特色，有助于显示企业独特个性和闪亮点，是消费者了解和熟悉企业的良好途径。品牌有助于建立良好的企业形象，增加消费者的忠诚度和企业的信誉度。品牌在逐渐壮大的同时也使企业的知名度逐步提高，增强了社会影响力，为企业发展提供社会基础。 　　品牌是实现全球战略目标的锐利武器，是实现资本扩张的重要手段，是企业国际化的重要手段。 　　品牌意识增强了员工的责任感、自豪感和自信心，培养了全体员工爱品牌、护品牌以及发展品牌的意识和态度，形成企业优秀的文化，是企业发展和进步的体现。品牌的价值不仅在于能够保证企业将来的收入，增加顾客对公司产品的需求，更在于企业出现危机时能给予支持，确保企业可持续发展。 　　 狭路相逢品牌决胜 　　 承诺是金 　　在品牌呱呱坠地的１９世纪，人类的历史刚进入大批量生产的新时代。在那时，品牌是产品真实性的象征。当２０世纪来临的时候，品牌已经成长为豪情万丈的少年，充满着初生牛犊不怕虎的勇气，四处做着漫天的承诺。消费者变得更加具有“品牌意识”，这些承诺也不得不收敛下来。到了２０世纪中叶，品牌逐渐“安顿身心”，形成了更为稳定的“个性”。