大约从2003年左右，很多制药公司都开始设置了区域市场经理的职位，可是各个公司的理解不同，所以这个位置的归属也各有不同。但是，很多区域市场由于种种的原因，成为了聋子的耳朵，仅仅是一个摆设，并没有发挥出大的作用！

不同的属性：

1、有的公司隶属于中央市场部，直接汇报给产品经理；

2、有的公司隶属于销售部，直接汇报给大区经理或销售总监；

3、还有的公司和中央市场平行，直接汇报给市场总监或BU总监；

不同的归属反应不同的理由：

1、是市场为导向的表示，希望加强市场部的策略在区域里的推广；

2、是以销售为导向地表示，希望加强销售的功能，为销售提供服务；

3、是注重各地区差异的表不，希望能在不同的区域，有一些有针对性的策略，更好的满足客户需求；

区域市场经理的来源：

1、有潜质的销售经理或销售转区域市场；

2、没有办法平衡业绩好的销售人员的升职问题而采取的解、央方案；

3、不想到BJ，SH中央市场部的资深员工的一个归宿；

区域市场的几个困惑：

1、定位不清，甚至在一家公司都存在有的产品的区域市场归销售，有的区域市场归中央场的情况；没有一个明确的定位，也不会有明确的职责，分工；

2、费用不明，很多区域市场人员，并没有自己独立的预算，这样也就导致他们没有办法思考，独立活动，而更多地成为活动的执行者；

3、缺乏培训，很多区域市场入职即开工，没有任何培训，他们很多都不是市场出身，资如大区经理，所以，很多区域市场很快就沦为销售经理们的助理了；

4、缺乏支持，在中国的处方药目前以销售为导向的大潮里，中央市场部的地位有时都没有被重视的情况下，区域市场的地位可行而至，而且大区经理和产品经理能给到区域市场的支持和指导就是寥寥无几了；

如何对区域市场部定位，如何找到合格的人才，如何给他们合适的培训，如何给他们适当的权限和财务支持，如何协调好中央市场，区域市场，销售三者的关系，这是把这个摆设变得有价值需要考虑的问题！