医药招商企业要找准定位，各司其责。代理型企业的定位应是提供产品及管理等增值服务。直接的产品销售是代理商的职责。不要越俎代庖甚至背信弃义将客户取而代之。其次要明确规则。包括筛选客户的标准、合同制定、执行及考核的标准等。一切以市场化为原则，以诚信为基础，以法律做准绳，充分兼顾双方利益。共同创造良好的合作环境，推动市场发展。

　　失败的医药招商企业往往是因为没有抓住医药代理商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。医药招商企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。

　　业内医药招商专家认为，当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意。确保医药招商产品有一定的特点和卖点：人无我有，人有我优，实行差异化营销是立足的依据。

　　注意打造医药招商企业形象和产品品牌，由知名产品认知企业、由知名企业认知其他产品，举无形资产之牌可以从中收益非浅，保证一定的信息量和客户基数，主动维护客户种或介绍客户都是对企业用心维护客户的奖励和肯定，有能够掌控全局，充分平衡公司和客户利益关系的谈判高手。

　　做好医药招商，企业要坚守诚信，确保质量，即便产品不是最好，价格不是最优，凭着守信和诚恳也能维系住客户的心。维持稳定的政策，守该守之规，严格保护市场和客户利益。

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