专业化的服务提升双方的合作数量和质量,一对一有针对性的服务,更能让医药招商企业全面掌握核心客户方方面面的情况,有利于制定各种措施实现目的。与此同时,还能让医药代理商更加尽心的与企业合作。
对于招商企业而言,经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多医药代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年,忠诚度很高的客户,这也就是医药招商企业赖以生存的根本。
医药招商企业要根据医药代理商所经营渠道的不同,将代理商划分为不同的渠道,详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持,走专业化之路。医药招商企业要转换角度,从代理商需求出发,通过解读其所经营渠道的发展情况,为其今后发展指明道路,更能激发代理商的经营积极性。
面对当前的医药形势,医药招商企业如何拓展市场是关键。企业首先需要改变观念,从“客户是企业的摇钱树”转变思维为“把企业打造成为客户的摇钱树”。这样才能吸引客户通过跟随企业经营而获利。这样才能走出新医改下的招商困境。
任何行业的售后服务都是个大问题,出现故障,企业应能提供迅捷、有效的服务,将危机消弭于未然之际,这样的企业必然会吸引客户。对于医药招商企业而言,医药代理商的销售、售后、服务方面都不用担心,医药招商企业会为医药代理商多方考虑,这样才会是最坚实的合作关系。
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