时下的医药招商行业不断地更新换代，可谓是在僧多粥少，从总体来看在终端上这种低迷主要表现在其一市场客流量锐减，无论是老市场还是新市场基本上差不多，这种界限的打破，使得终端各品牌间的竞争更加激烈，差距也越来越明显。

　　借鸡下蛋、坐地分赃是地板终端销售的由来已久的惯性思维，借助市场聚集的人气、资源等，结合自身的位置、面积、形象等优势，以获得更多的销量和机会，然而，时下市场这只金鸡本身出现了问题，市场没人了，借鸡下蛋势必越来越难，仅有的一些资客户也被大的品牌瓜分，众多的中小型企业直接面临这种资源的枯竭。如果还在坐等这种资源，无异于等死。

　　因此，对于众多二三线品牌来说，医药招商们主动出击，走出去，反而有更多的机会。抢先一步就是领先一步，从终端店面走出去，主动去获得更多客户信息和资源，再把潜在客户引进来。换句话说，市场本身已经不足以给我们带来更多的潜在客户，那就必须主动去获取客户信息，来提升终端的人流量。

　　在走出去的同时要加强终端拦截的能力。招上们门挨门式的经营环境，数十家品牌扎堆竞争，比拼的就是终端拦截抢单的能力。看的是谁的速度比较快，抢占的几率就比较多、快。巧妙的运用社会关系广条件好更多的带来更多的客户资源。

　　医药招商更应该渠道多远化的模式渗透终极企业，借助新兴渠道的快速成长，尤其是市场现在低迷众多的品牌贴身的时候，多开发一条渠道对于招商来说就增加一条销售的契机，转变根深蒂固的经营惯性。

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