成功者都有明确的目标导向，牛顿即是如此，有人问牛顿，为什么能够在物理学领域作出如此巨大的贡献。牛顿回答道：因为我除了物理之外的其他事情一概不去考虑。医药招商同理有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。事实上，漫无目标，或目标过多，都会阻碍我们前进，要实现自己的心中所想，如果不切实际，最终可能是一事无成。

　　企业要想在事件营销上有所建树，即使不能像牛顿一样心无旁骛，也应该在工作中明确自己的目标，尽可能地把精力集中到营销目标上。今天的事件营销，面临着事件的把握与制造、风险的规避与控制、资金的预算与把控等许多问题，企业只有给予全方位的支持，并制订明确目标，才能达到战略的跃升。目标的确定不能脱离品牌的核心理念，其中要考虑的主要是公众的关注点、企业的诉求点和事件的核心点三个方面，如果能够做到三位一体，必能击中目标。

　　然而，在实际操作中医药招商们却发现，现在有很多企业在发现一个机会并计划执行一个事件营销活动时，往往没有什么具体的目标，而是仅仅站在事件营销本身来做，没有进行系统的规划，或是为了做个事件而去做，反而忽视了最终的目的，自然无法促进销售和提升品牌。有一个明确的目标不仅对营销本身具有指导作用，也是能否成功的重要前提。

　　目前，随着社会环境的变化，公益营销日渐成为企业重要的事件营销形式。所谓“公益营销”就是企业抛开以往单纯为销售而销售的营销模式，转而从公众的利益和情感出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，让公益为营销作背书，实施公益化的营销手段。换句话说，就是企业在营销活动中要为社会、为消费者多做好事，让人们记得你做过的好事，从而记得你的品牌是一个“热心肠”。

　　因此，医药招商在营销这样的事件活动中必须要有清晰的目标，在恰当的时机进行恰当的赞助。当社会出现重大事件或重大事故时，社会、媒体、民众对时间的关注度最高。如果企业能够在第一时间主动表态，必定可以引来更多的注意力，也最能吸引媒体的报道。

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