医药招商信息网指出对于医药招商企业来说必须要能够克服医药招商中存在的问题，才能实现医药招商的最佳效果，获得最佳的医药招商动力。这就使得竞争激烈的市场上，企业的招商工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。

　　目前，医药招商招商过程中普遍存在的问题，主要表现在医药招商规划不明确；功能单一，缺乏市场竞争力；与渠道商终端的结合不是很和谐有效等。客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。

　　医药招商信息网指出许多企业在药品招商计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；药品招商过程计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的招商计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案。

　　想要解决药品招商存在的问题必须抛弃存在的陋习问题：只图方便、不受约束。只图个人方便自己方便，不愿接受制度流程和组织的约束。只想领导、不做指导。喜欢象领导一样指手划脚，而不去对下属进行具体的工作方法指导。只凭经验、不懂标准。抱着个人经验陈旧习惯不放手，拒绝接受新思想新理念新方法，也不承认新标准。只做不管、不担责任。喜欢自己一个人做事，而且做的都不是自己该做的事，把团队管理责任丢在一边。只重结果、不看过程。

　　医药招商信息网指出一心只想好结果而忽略过程控制，最后都得不到好果，没有过程就一定没有结果。第只凭感觉、不重数据。不管决策、考核还是奖罚与提拔，都只凭个人感觉拍脑袋，不去建立数据流程，从而掩盖问题真相和短板，导致很多问题和漏洞成为永远。只重方案、不讲执行。把制度、流程、方案丢在一边，言行不一，执行与计划两张皮。

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