医药招商的区域越多，厂家的管理难度就越大，市场风险就越难控制。有的企业招商非常顺利，多数区域的经销商都加盟，经销商的积极性也极高，而且都试图着作投入。这时厂家千万要作好市场督察管理工作，争取将重点经销商维护好、服务好，不能出乱子。经销商的信心一般是互通的，如果其他市场的经销商不明真相，以为真是产品本身的问题，纷纷要求退货，导致市场崩盘。

　　广告支持是经销商的普遍愿望，他们总希望厂家能上央视、卫视媒体上做广告，在全国性的报刊杂志上做广告，以迅速扩大产品的知名度，减少自身经营的风险。但并不是每个医药招商企业都有实力请明星做代言人，也不是每个企业都有雄厚资金做大媒体运作。

　　一些实力强大企业招商往往能够得到经销商的积极响应，他们多数会蜂拥而至，加入医药招商联盟。但如果厂家的广告迟迟不能兑现，或厂家的广告短斤少量，就会动摇他们信心，会更加谨慎自己的投入，甚至可能按兵不动，积极性不高的经销商如何把产品做好？

　　医药招商将经销商各种为政一般分两种情况，一种是经销商非常自信，相信自己完全有能力把市场做好，虽然厂家营销实力较强，还是不喜欢厂家的指指点点，喜欢我行我素；另一种厂家没有能力支持，使得经销商被迫自我做主，摸着石头过河。

　　有的企业医药招商非常顺利，一下子铺货铺了大半个中国，可谓成功之极，尽管策划方案做得非常完美，管理制度也非常严谨，营销武器也一应俱全，经销商的信心也非常足，可就是营销队伍力量薄弱，或队伍成员严重不足，无法满足偌大的经销商队伍，只能顾此失彼，贻误良机。 

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