用诚信去打动代理商,根据企业自身特点,对自己的渠道和网络进行重新梳理后,寻找出适合自己的一套发展模式。医药招商从实际出发就是认清产品,认清市场,明确产品的药效及针对的群体,其生命力就是为患者解除病痛、换来健康,只有这样,才能得到患者和消费者的认同。http://www.tignet.cn/
医药招商市场的竞争从产品到渠道,从价格到价值,步步增进。那么人云亦云的招商方式必定会导致招商的失败。所以医药企业要遵循的最根本的一点就是从实际出发,坚决杜绝那些自我感觉良好,实则泡沫的招商形式,不仅仅是浪费人力财力精力那么简单,使我们失去的市场,是人群,是信任感。
首先,医药招商企业要了解竞争对手的市场信息,做到知己知彼,包括对手的广告、网页、宣传手册等,从中识别出他们的关键市场与产品信息。在了解竞争对手的情况之后,开始评估医药招商过程中与之相似及有差别的地方。有些需要从服务上去调整,有些则要从医药招商策划上去创新,等等,从而制定出有效的差异化战略。
其次,站在患者的角度考虑。众所周知的服务态度差、就诊程序繁杂的公立医院依然人满为患,直接说明患者就诊最看重的还是技术水平。站在患者的角度,提升医院整体医疗水平,并在对外宣传中重点强调技术优势,把患者的需求作为医院不断前进的动力和医药招商策略的出发点。
第三,医药招商企业人员慎做免费医疗服务。民营医院作为自负盈亏的社会性组织,不但没有政府的财政补贴,而且三年免税期过后还要缴纳高额的税费,资金上的沉重负担使得很多民营医院把免费体检、免费普查等作为赚取门诊量的噱头,将患者哄进来、宰一刀,给患者留下了极深的心理阴影,不但自己不再相信一切免费医疗服务,更是将这种负面信息广为传播。