价格战是把双刃剑，对医药招商这个行业而言，这一点表现得尤为突出。一味的低折扣、降价确实能有效降低消费者的成本，吸引消费者的眼球，但这样对招商的长远发展来说几乎没有意义，所以价格战不应成为招商的主要竞争手段。

　　不过，在日趋理性的消费环境下，消费者的选择也越来越理性，价格已不再是消费者考虑的第一要素。选择招商就如选对象一样，首要的是合不合消费者的个性化心理需求，当然，优异的招商性价比、完善的售后服务体系也是满足消费者需求的必备条件。在如今这种激烈的市场竞争下，价格上的调整已不太可能，医药招商要武装自己发展壮大，每个公司都要去寻找自己的独特方式，去提升招商服务附加值，迎击价格战，为招商赢得持久竞争优势，觉得这是将来一个必然的发展趋势。

　　医药招商从营销策略从三个方面来进行。其一是抓好招商的定位，现在市面上招商太多了，据不完全统计，全国不下数十万，消费者面对这么多的招商公司时是如何选择，首先肯定是在符合自己阶层地位的招商里对比挑选，所以招商要坚定自己明确的定位，紧抓住自己的中高端客户群，在全国各地除了开设分支机构，同时还成立了高端设计工作室，来满足消费者的不同需求；其二是专注品牌营销，传统营销观念是“酒香不怕巷子深”，现今的招商行业还是鱼龙混杂，缺乏一整套规范和有效的监督管理机制，相对而言，品牌好的招商自然有着较为庞大的市场潜力。招商的品牌营销是打持久战的，在城市每个角落现场都向广大消费者自由敞开。

　　在不断完善市场营销体系，要求各地分公司加强市场部的建设和培养，总部加大力度举办了首届全国市场部精英特训班，培训组织市场部人员走出去，实施爆破营销，爆破营销不同于传统营销，在于讲求精准营销，确定好招商的消费群体，通过走访小区、驻点楼盘、发送邀请函等方式进行有目的地宣传，也是给客户提供一种更贴近、更多全面的服务模式和体验，取得了很大的突破。

　　就目前整个医药招商市场而言，全国的招商品牌多，竞争大，而对于招商而言，不管竞争对手怎么变，招商始终关注的是客户的需求，服务好客户，落根于客户的心里，树立良好的品牌形象，这是招商保持目前市场优势也是抢占未来发展的最大优势。更加注重品质、服务、价格、口碑，所以招商要面向市场的变化，以不变应万变之计，必须提升企业自身的素质，这一条在任何时段都不过时。

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