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医药招商克服急功近利低价钻空思想
来源:-    浏览:629   更新时间:2012年11月20日
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  从目前营销工作做得好的产品来看,都是功效好的产品,尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样,对于医药招商们来说,这就值得考虑的问题了,下面看看水合国人的营销策略。


  功效优先策略,国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中,可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效,认同'视功效而决定是否购买'者占86%,远高于价格、包装等因素。


  对于一种产品而言,价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来,价格确定后,不宜变动,因而初期定价至关重要,影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着医药招商的行为。


  消费者购买决策过程有四个环节,即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析,所购买产品的牌号必须是其知道的牌号,而要让消费者知道,这样不断地刺激消费者的购买欲望,引导消费者的购买行为,只要消费者愿意购买。


  医药招商应具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时,既应克服急功近利,也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销,应该是'适众'的价位,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

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来源:医药网-虎网医药-药械-资讯网                                      ( 责任编辑:sundy )
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