合理地分配和利用资源很多医药招商企业之所以选择招商模式进行市场运营，主要原因在于资源有限，自己很难独立操控市场。但是，缺乏精细化运作意识和市场准备的招商，营销资源很容易被浪费。市场需求是什么？经销商的需求是什么？营销策略的可行性有多大？管理成本如何降低？支持政策是否恰当？不回答好这些问题，就无法避免盲目所导致的资源浪费。合理地分配和利用资源，是企业基于对市场的透彻认识和充分把握后的理性行为，也是摆脱短视、实现企业长期发展目标的保障。

 
　　基于上述思考，医药代理网人士指出，企业不妨有针对性地尝试以下3个解决的办法：实施动态信息管理动态信息管理主要包括两方面的内容：一是涉及到渠道层面的经销商信息管理，二是最直接的市场消费数据的收集管理。

　　在经销商信息管理上，企业应该建立详尽的以经销商市场行为为主体的管理档案，包括经销商经营的主要产品及其市场表现、投入情况、人员配备、网络覆盖、资信情况等，并根据市场的发展及经销商变化情况及时删补，以此为依据，调整渠道策略和相关政策。这不同于简单的经销商分类，它需要以经销商的市场行为为核心，把经销商的现实状况和发展动态纳入到管理中来。这是医药招商企业的市场运营从粗放向精细的必然过渡。

　　为经销商创造更多的价值营销就是不断地为客户创造价值，这是现阶段大量以招商为市场主要运营手段的医药企业增加与经销商合作紧密性的基础。医药代理网表示，为经销商创造价值并不等同于降低供货价格、给予更多的返利，而是真正向市场倾斜、促进产品销售的策略，以及根据经销商不同发展阶段的需求，为经销商提供诸如销售技巧、产品知识培训、产品线规划、市场规划与发展方向的指导等。

　　合理分配资源当前，很多医药企业的招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视了市场运作的深度，企业在医药招商上的投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正地启动消费市场，从而导致产品生命周期缩短，企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。合理分配资源的目的，就在于扭转这种状况。

　　医药招商企业的当务之急，是把有限的资源合理地分配到招商和市场深化两部分上，并逐渐向后者倾斜，把市场需求作为衡量资源分配是否合理的标准，并以其为基础制定启动消费市场的营销策略。医药代理网同时表示，对经销商的市场运作给予一定的政策倾斜和支持，使资源能够得到合理的分配和利用，产生切实的市场效果，形成以市场销售而不是短期的库存转移作为企业利润的来源。