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定位
不只是产品定位那么简单,包括医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业,明白自己在同类企业当中的位置,在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营,应该对产品采取什么样的市场定位,因该组建什么样的团队,应该确定什么样的招商模式等。
学会借势和明势
明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势,哪些医药招商产业是国家重点扶植产业,哪些行业是未来成长潜力大的行业,哪些产品是医药招商市场急需而并没有太多竞争者的产品,只有明白这些形势,才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业,就不会选择一个没有市场竞争力的产品,就不会不明不白的从事夕阳产业。
心态
医药招商本身是一种社会活动,企业必须要承担相应的社会责任, 实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面,经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。经营者的思想、胸怀、心态,决定了企业最终能走多远。,所谓“心有多大,舞台就有多大”、“思想又多远,我们就能走多远”。没有一种良好的心态和正确的企业经营理念,医药招商必然是短视的、浮躁的、急功近利的,自然也是昙花一现的。
知己知彼
知道自己有多大能耐,知道自己的优势和长处,同时也得明白自己的劣势和短处,这已经不是“人有多大胆,地有多大产的虎网”了,“没有金刚钻就别揽瓷器活”,社会资源能否被你所用,得看你是否具备整合资源的能力。靠运气、靠机会、靠关系,在竞争愈加激烈的今天已经不是什么重要的成功因素了。
在医药招商企业经营和医药招商活动中,你最熟悉哪个行业和领域,你最擅长做什么,必须要搞清楚,擅长搞管理,就带好团队,擅长搞研发就做好产品,擅长搞招商就别去搞生产,让专业的人去做专业的事,才能让每个人的价值最大化。要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势,取其精华,剔去糟粕。不断的丰富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。方能实现真正的“招商”。
学会借势和明势
明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势,哪些医药招商产业是国家重点扶植产业,哪些行业是未来成长潜力大的行业,哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品,只有明白这些形势,才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业,就不会选择一个没有市场竞争力的产品,就不会不明不白的从事夕阳产业。