医药招商业务跑单的三大原因：对推销工作没有自豪感；不遵守诺言；对顾客关心不够。对推销工作没有自豪感。医药代理解析，优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要有一份自傲--你能够告诉顾客他所不知道的事情。

　　
　　对顾客关心不够。推销成功的关键在于医药招商人员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。推销员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的推销员，是无法把握和创造机会的。

　　不遵守诺言。一些医药招商推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。医药代理表示，推销员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

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