药品招商作为医药招商的一个分支,所以医药招商的一般规律也适用于药品招商,随着新品的推出、竞品的跟进、药品招商企业的营销策略转变等决定了产品的寿命长短,在现有药物基础上,做技术、方便性提升,最终实现价值创新,打开新市场。
如今药品招商企业的市场竞争,早已过了一招鲜的虎网。任何时候做任何事情都要做好准备,药品招商中也同样如此,药品招商企业必须做好药品招商前的准备。首先,要清楚药品招商的步骤,简单来讲主要分为开发和维护;前期媒体的宣传、展会的推介、销售人员的拜访等都是为了开发市场做准备;随着招商工作的不断深入,合作客户越来越多,市场比重逐渐加大,市场维护工作的份额就相继加大。
其次,药品招商企业表示需要用科学的方法认识外部市场环境、预测产业的发展空间、了解市场的竞争格局,在此基础上确定自己的竞争战略和发展路径,药品有独特卖点的、安全有效的、有一定市场竞争力的产品,招商企业必须建立一套完整合理的价格利润体系,以满足各个相关环节的利益需求。
最后是,要对药品招商企业经营管理系统的有效性进行评估,拟定的核心竞争力培养计划能与战略相呼应,市场保护是处方药营销的头等大事,市场保护做不好,代理商是不会贸然进货的。没有话语权的品种就不要招商,处方药招商产品企业应能够严格控制市场,为下游客户提供稳定的市场营销环境。
药品招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候,企业的比拼就进入更深层次的竞争,所以企业想做好药品招商就要未雨绸缪,讲究的是企业综合实力和独有能力的展示。
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