医药招商企业运营有道，才能保值医药招商的顺利进行。有些无品牌背景的招商企业所提出的保证金要求，经销商更要有所警惕，作为保证合同顺利执行的保证金，数额不应过大，对于新产品而言，市场还处于空白阶段，收取高额的保证金更值得怀疑。

　　医药招商企业通常会用“独家经销权”作为诱因，来蛊惑医药代理商。对于招商中的首次资金投入，经销商们要有所防范，企业提出的首批进货量和保证金的数额，经销商应结合所在市场的实际情况，预估销售周期，判断是否实际可行。

　　如今很多企业十分注重招商现场的“磁场效应”，为了达到现场的轰动效应，企业通常还会邀请一些策划大师、成功经销商现身说法，这时候，医药代理商作为听众应该保持一个清醒的头脑，尽量给自己一些时间冷静下来考虑，切莫一时头脑发热，那些“冲在前面”的，很可能就是企业找来的专业“托儿”。

　　一般来说，一个真正“做市场”的企业是不会大量压货给新开发的市场，无论是产品概念的包装和塑造，还是招商实施，医药招商企业必须整合多方面的优势资源，把各方面都做到位，特别是市场的运营，对于医药代理商来说也要擦亮双眼寻找医药招商企业。

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