医药招商的过程中，就必须要进行医药招商谈判，但是医药招商谈判往往会遭遇僵局，在双方争执不下的时候，应该怎么办？是固守阵地还是以退为进，究竟怎么做才能打破僵局，顺利的完场医药招商，实现医药招商企业的利益。

　　回避分歧，转移议题

　　当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，医药信息网表示可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。尊重客观，关注利益。由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么？多种方案，选择替代。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判期间应准备多种可供选择的方案，尊重对方，有效退让。

　　冷调处理，暂时休会

　　当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂时休会。医药信息网了解到休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，对前一阶段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些发展变化，谈判的紧迫性如何等等。

　　医药招商过程中如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会形成僵局。当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判人员应该明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的做法。

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