医药招商管理者的境界，实际上是对个人、企业、市场、代理商乃至终端客户的认知问题，有怎样的认知就会在潜移默化中指导招商经理发出怎样的工作语言和招商行为，也将直接影响到招商工作的成果。

　　首先，招商境界需要有正向的动机，要坚信招商经理的成功一定是建立在为代理商、为企业服务的基础上，你要每时每刻地揣摩，自己能为代理商、医药招商企业乃至市场带来什么？其二，招商境界需要有对企业、代理商、乃至自身角色的正确认识：企业不只是卖药的，你不只是赚钱的，代理商也不只是为了利润的，每一个角色主体在表面目标背后都有一系列支撑体系，哪些支撑体系对于建立战略协同往往更有价值。其三，境界需要学习，需要对企业、产品、市场、消费者乃至医生有更深刻的理解。

　　两种不同境界的医药招商经理，给个人、医药招商企业、代理商、市场带来的结果有很大差别。代理模式发展到今天，代理商群体已经广受洗礼，低境界的招商行为已经很难获得代理商的信任，当然，成果也就不会好。提升招商经理的境界已经成为提升招商效果、制造招商技巧差异化的基本源头。

　　医药招商管理者不仅是整个医药招商企业的决策者更是领头羊，医药招商管理者的决定往往影响着医药招商企业的发展方向。如果你认为自己是一个投机者、金钱角逐者，你的招商行为将集中于如何将代理商的钱骗到手，你将会不顾公司规则随便承诺，不计后果。

　　医药招商管理者职业生涯将是“打一枪换一个地方”地不断变换。如果你认为自己是一个利他者、事业者，将自已定位于一个以营销为业的职业人，你就会在招商过程中考虑公司品牌、个人品牌，处处为代理商着想，在获得利益的同时，不断增加人脉关系，道路益广。

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