许多企业在做医药招商工作时一团糟，经常出现营销人员纷纷推卸责任、企业总部支持太少、经销商没有积极性等问题。事实上，目前药品招商企业面临的市场环境纷繁复杂，如果要真正开拓市场，就应该强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，以此来吸引经销商，并在招商模式上有所创新，才能最终在市场上取得一定“战果”。在医药招商看来，再好的药招商策略和计划如果不执行，那也只是空谈。

　　在药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药招商那个的每个环节都要细。不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药招商广告的技巧、药招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。医药代理网站表示，只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好药招商。

　　
　　如何确定医药招商招商通路，如何确定医药招商通路是企业在进行通路过程中首先必须认真考虑的问题。药品招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来，知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型药招商企业则经常使用后一种方式。

　　医药代理网站认为，在新的医药市场环境下，医药企业必须快速的打造自己的药招商核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。药招商策略是一种战术性的医药招商决策，是对可控因素、不可控因素深入分析后作出的战术判断，以提升药招商市场份额及品牌为目标的。另外，还须进行深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的药招商策略提供依据。

　　
　　在医药代理网站看来，医药企业必须要进行药品招商策略转型，要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。从今以后，竞争环境，销售环境，竞争对手，政策环境，销售市场等都会发生变化，以往的讨论已经行不通了，及时进行战略转型，适应新的市场医药境，是医药企业生存和发展的必由之路。药品招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。

　　医药招商策略的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为企业创造更大的经济效益。药招商过程中，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地药招商市场成熟情况和人脉关系合理择。 

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