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医药企业进行医药招商该如何顺风顺…
来源:-    浏览:566   更新时间:2012年11月14日
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  医药招商已经过了顺风顺水的时期,如今的医药招商市场上阻碍重重,医药招商发展最容易遇到阻碍,只有突破这些医药招商阻碍才能在医药招商中获利。所以,对于医药招商企业来说最重要的就是要认清医药招商问题,并及时的解决问题才能获得利益。


  首先要寻找好的代理商,只有好的代理商和医药代理网站,才能让自己的产品有好的销售,代理商就是有一定的资金和网络,有可能同我们合作的公司或个人。包括老客户、新客户、准客户、竞争对手的客户等。然后根据自身产品的情况对市场进行细分,进而有针对性的寻找药品代理商。


  其次是,招商人员的经验也业务能力问题,做为招商人员,一切的一切都是建立在对本公司产品和竞品熟识、对医药招商市场准确掌握的基础上,加上医药代理网站的配合。以娴熟的业务技巧、专业的个人魅力感动你的客户。我们提供的是能够为客户带来利益的产品或服务。最后是如何维护好关系,医药招商的流程通常被大多人误解,认为招商,只需要代理商把代理合同签订后,招商就结束了。对于优秀的代理商,我们要进行适当的奖励;对于较差的代理商,要严惩,甚至取消代理资格。


  医药招商存在的问题重重,只有全面的分析才能获得医药招商的根本利益,这就要求医药招商企业为药品代理商提供后续的服务,如产品跟踪,代理商维护,营销活动支持,还有相关的培训。在维护代理商的同时,会出现一些优秀的代理商,当然也会出现一些营销能力弱,又扶不上墙的代理商。

 

  文章来源于 虎网医药招商网 http://www.tignet.cn

 

来源:医药网-虎网医药-药械-资讯网                                      ( 责任编辑:sundy )
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