医药招商在现如今的医药市场上变幻莫测，招商手段更是层出不穷，但是万变不离其宗，医药招商只需要抓住招商的关键三步就能快速的实现招商目的。医药招商的前期定位最关键，其次是后期运营，第三才是招商，虽然医药招商位列第三却发挥着巨大的作用。

　　在招商前期，因为很多开发商不是很懂商业，所以招商部门的利益仅仅是直接和短期招商业绩挂钩，所以这就容易造成招商者不管商户质量、只顾商户数量的短视问题，不管这个商户以前是否干过、干得如何，先签约进场再说。很多项目出现运营困境，也与初次创业的医药招商企业比例过高有很大关系。

 

　　产品定位问题，也许是因为各种优惠政策招来的药品代理商其实并不是最适合本项目的经营者，医药招商企业会在入场不长时间便很快的感知到这种情况，故而，来得快、走得也快。后期运营，很多代理商进来其实是抱着观望的态度进场的，他们还代理有其他厂家的医药产品，甚至是竞争对手的产品。

　　在当前招商项目众多的情况下，很多的医药招商商家抱着谁给的优惠条件足够大，就与谁长期合作的心态，所以对于医药招商企业来说价格就是生命，但是值得注意的是如果一味的在价格上让步，只能把医药招商企业送进死胡同，根本不可能实现长期的发展。

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