药品招商企业在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他招商企业。当然，品牌产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个药品招商企业的某类品种打包合作。

　　对于新产品的产生，新市场机制的运转和竞争对手的从无到有，从弱变强，都是动态的市场，所以我们要搞清楚，在药品招商企业上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。

　　招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。药品招商品牌从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以药品招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。

　　药品招商企业品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。

　　企业需要明确自己的招商客户群，选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，只有这样才能实现良性循环，保证后期的药品招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，药品招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

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