网络因为极大的便捷性占据着越来越多的市场份额，如今的医药招商当然也不能在走老路，要向前看，向“网”看，才能在激烈的医药招商市场有所发展，不被激烈的医药招商大军所淘汰。医药招商要想发展壮大就必须灵活运用网络招商。

　　管理所有的客户及营销网络。全面的客户档案、业务部门、联系人信息管理；商业、渠道以及终端的网络关系管理；客户信息、行为信息、销售数据全面集中管理；不同客户进行分类管理，并提出个性化策略；客户定期拜访和关系维护，维持并提高客户销量；合理分析客户状态和价值，终止生命周期末端客户。搭建高效的营销队伍和管理组织重视医药招商网站的作用。

　　为每个销售代表提供行动、任务和日历管理，提高效率；对代表重要的客户拜访和推广活动进行统一计划和考核；基于销售区域和代表的销量计划和实际完成进行考核。

　　掌控渠道及终端销售数据。医药招商企业最基础管理是对药品在渠道与终端的实际流向，解决商业流向尤其是电子流向处理技术，系统提供了最为可靠的功能实现。医药招商网站需要对销售代表行为管理，对新客户推进进行阶段进程管理，提高销售成功率。基于实际业绩的动态控制和流程规范。渠道客户分类和终端客户价值，实现依据企业管理规则自动分析和调整；实现各类申请审批业务的流程信息化，提高审批效率并避免人为因素带来管理黑洞。

　　医药招商的过程中要集中的客户和业务流程，提升团队协同和流程化管理，统一的学术知识、营销资料和文档管理提升团队学术推广能力和销售技巧。从药品纯销准确核算和多角度分析，并依据规则进行控制来提高企业市场风险抵御能力，通过及时准确的数据进行多角度关联分析，提高营销分析的效率，满足营销决策分析。只有医药招商不走老路，开创新型的招商局面才能够在医药招商的过程中保持最强劲的招商动力，实现医药招商利益的最大化。