医药招商存在着许多的技巧和优势经验，很多医药招商企业在没有正确的营销方法指导下，盲目的开始医药招商，只能成为医药招商过程中的炮灰。所以，在医药招商的过程中，不仅找到合适的招商手段和渠道十分重要，避开招商误区也同样重要，医药招商企业千万别让错误营销方式搞垮自己。


　　医药招商企业创意脱离受众，惟美主义难接受，很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。


　　医药招商企业高高在上，广告如何落地促销，广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。


　　医药招商企业盲目跟风，只知皮毛不知肉。跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。


　　以电视广告创意为例，以皇帝为表现手法的广告就不少，最后连厂家自己也弄糊涂了，到底哪个是自己的广告，自己的产品到底卖给谁？还有一个有趣的现象是，自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场起不来，他们并没有把握软文的精髓，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。


　　医药招商企业的营销不再一时，短期内的营销效果或许不甚尽如人意，远观长期的发展才是医药招商企业应该关注的，往往期望太高，走马灯换将未必就成气候当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，了解最新的动态，与时俱进，懂得创新，把握医药营销的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。
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