面对当前越发激烈的竞争格局，中小型医药招商企业步履维艰。在不断增加宣传投入，不断增强产品引入的情况下，个体代理商的盈利能力却不断下降，守着大把的代理商，销量却始终裹足不前。究其根源，就是企业运营过程中，只知道招代理商，不知道经营代理商。


　　所谓“招商”，单就字面意思而言，就是用产品通过合适的媒介招来经销商销售。事实上目前国内大多数的中小招商企业也是这样做的，花相当大的精力在各种展会、各种媒体渠道信息上面找到合适的产品。再通过展会和媒体向下级代理商传达相关信息，从而吸引全国各地代理打款提货，一旦收到货款、发出货物，招商全过程就宣告结束。

　　
　　医药招商网站指出，那么深度深度医药招商意在携手共进：中国制药企业与代理商之间的合作联盟往往建立在大包的基础上，通过低价销售，将市场表现已经非常成熟的产品大包给代理商，由代理商进行独立的市场运作。而这种单纯的大包模式逐渐暴露出各种弊端，很多厂家发货后不管不问，对市场监管不力，价格管理混乱，窜货现象严重等，由此受到伤害的首先是代理商，而厂家也会因此自尝苦果。深度招商理念显然更具先进性，深度医药招商意在与代理商携手共进。

　　
　　授之以鱼不如授之以渔：在代理商眼中，深度医药招商就是康芝药业给他们的“渔”。授之以鱼不如授之以渔，这也许就是康芝药业的最初理念所在。“通过合作，我们学到了不少经验，如团队精神、管理团队经验、市场分析和药品卖点提炼、对客户的开发和维护，这些经验对我们团队非常宝贵。”

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