医药招商广告作为招商过程中经常使用的营销手段，被医药行业人士所熟知。但是这些招商广告往往会被夸大或者言过其实。作为医药代理商，大家在看这些招商信息时，一定要有理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。一般医药代理商是这样看待医药招商广告的：


　　看产品有没有卖点。把医药招商信息中所有的形容词都拿掉，看最后剩下的“血肉”--产品的卖点、承诺的利益是否能真正支撑产品，能否打动消费者，承诺有没有可能兑现。如果不能，就说明这个产品是“鲜花”堆起来的“虚架子”，还是放弃为妙。


　　医药招商网站指出，从外表和品质上看产品。1.看产品包装。“人靠衣裳马靠鞍”，产品包装如果欠佳，会使产品的品质感和信任度大打折扣，为以后的市场推广带来难度。2.看企业提供的市场工具。如果没有良好的市场工具，再好的宣传口号也不能相信。3.看手续、批号。是食准字、食健字、OTC还是处方药？有没有相关批文？这相当于产品的“准生证”，没有这些东西，产品在操作时只能打游击，无法登大雅之堂。4.看成分。产品功效是医药保健品操作的关键，但作为经销商，真实的临床资料往往又不容易被他们获得。因此，产品的主要成分和组方就成为评价产品功效的一项重要指标。5.看价位、政策。合适的价格定位和合理的合作政策，是合作的基石。


　　医药招商网站提出要看资源整合状况和企业支持力度。对于医药招商企业来说最重要的还是如何做好医药招商广告，做好医药招商广告，一般都要经历广告调研、广告决策、广告执行和广告评价等4个基本阶段。广告调查尤为重要，广告调查：广告调查是指广告策划人员对与广告活动有关的一切市场影响因素的调查活动。


　　广告调查的目的是为广告策划提供可靠的市场数据和信息。广告调查是广告策划的基础。广告调查的主要内容包括广告环境调查、企业经营情况调查、产品情况调查、竞争对手调查以及消费者调查等。按照医药市场调查与预测的程序和方法，设计医药招商广告调查的程序，选择具体的调查方法，只是在调查内容和项目的选择上注重强调医药招商广告策划的需要。  

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