我们常说的医药招商企业的招商模式指的是制药企业在注册自己的销售公司或医药招商企业中心后在全国主要城市设立驻外办事处，招聘大量业务员进行医药招商市场开发、产品宣传推广，后来发展到单独成立OTC营销公司专门做对药店的销售工作。在医药招商行业中，医药招商企业欲脱颖而出，营销模式适应市场是关键。好的营销模式是企业成功的关键之所在。运用整合的方法，结合企业自身的条件，从而选择合适的营销模式，让企业走向成功。


　　服务是医药招商永不会变得宗旨，想在新的一年脱颖而出还要从服务角度出发。医药招商网站表示，近些年来，由于某些医药招商企业的资质不全，生产出的假药、不合格药危害人的生命的事情屡屡发生，而选择一个知名的，有口碑的医药生产厂家最起码能从源头上减少这样的可能性，即使出了什么问题，这样的大厂家也一定会在第一时间协助经销商处理好这些问题。医药招商企业为了激励和约束客户，会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。


　　但在实际的医药招商操作过程中，药企却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的制约。此药企说到做到，在解除合约时自动将保证金退还给了客户，这就是诚信所在。因此说，医药招商企业在招商营销的过程中，尽管要为客户服务，但也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻烦。

　　
　　医药招商网站指出，目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。此外医药招商企业不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。


　　医药代理网指出医药招商老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。此外医药代理认为，对于医药招商企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。企业的经营效果的比拼，就是判断医药招商企业对市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展工作。其实无怪乎两个方面：尊重和利益。医药招商企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。

文章来源于 虎网医药招商网 http://www.tignet.cn