越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势日益加剧的今天，仅凭产品的独立优势在医药代理市场竞争中胜出已非常困难。唯有“渠道”和“品牌”的差异化才能形成竞争优势。医药招商企业实现资源共享可提升业绩，也才是真正走上共赢的基本前提。未来医药招商企业的竞争不仅是产品的竞争更是分销渠道的竞争。

　　
　　从目前的医药招商状况来看，医药网解析，所谓“销售网络资源共享”，就是建立在这样一个市场实际情况的基础上的。就是在市场实际操作过程中，利用已经存在的客户或者代理商的关系，掌握情况企业需要深入的渠道厂家的实际操作情况。优选那些市场开发情况良好，但是与企业产品线冲突不大的厂家或者商业企业，通过有效沟通和利益反馈，达到市场渠道和网络共享，快速切入市场的一种手段。


　　在终端市场中，许多不同的渠道表面上看起来很封闭，其实他们是相互连通，互相依赖的。离不开渠道整合，所谓渠道整合就是将渠道的资源整合利用，将单一的渠道改变为互补的多渠道。


　　医药招商从分销策略的角度来分析，单一品牌单一渠道的分销，从资源分配与运用的角度上来讲，是一种浪费，从医药招商企业经营的角度上来讲，不利于提高竞争的能力；因此，新产品上市应该在做渠道时，就要考虑到渠道的互补和整合；渠道的互利以及渠道之间的冲突要做全盘计划。


　　医药网解析，要利用目前业已形成的渠道网络资源，需要从以下方面着手：1、对当地渠道状况有个清楚的了解和研究；所要开发市场的涉及的厂家和商业的情况进行详细的了解。了解的内容包括：主流渠道、主控厂家或商业、产品适应情况、相关厂家或商业的负责人信息等，从而便于市场操作。2、对可以实现网络资源共享的厂家和商业实施一些列的政策吸引；主要是针对相关网络保持机构和个人，通过良好的客情关系维护和利益驱使，来实现企业产品的有效进入。采用的方法包括：宴请，经济答谢等。


　　这中要注意两个问题：1、对已经成功切入的销售网络，前期不能损害原有厂家或商业的利益。2、逐步加大医药招商企业对已进入的渠道网络的渗透力度，采用各种手段稳定，其基本原则是：1、所选渠道是和企业所要开发的渠道性质保持一致；2、所选厂家和商业在渠道内和企业产品情况不冲突；3、所选厂家和商业信誉情况良好，不会对企业渠道开发产生不良影响；4、渠道内代理商和商业企业认可企业产品，不损害同盟厂家和商业利益。                  
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