医药招商必须重视品牌，要做到先有“品”再有“牌”，抓好产品质量关，销售质量过关的产品才能树立医药招商品牌。注重产品力才是最好的品牌，门面虽然好看，还是要靠门内的功夫来支撑。医药企业如果将九分的力气都放在了门面上，门内的地基都没打好，那只能是空中楼阁。所以药企应先做企业的“品”、再说企业的“牌”，有牌无品的企业，即使成为标王也难免落马的下场。


　　由于医药企业众多，行业缺乏有效管控，模仿者不断，在探索如何拓展和保持市场需求的同时，经过几年洗牌后存活下来的企业也需考虑提高自身整体实力的方法。医药企业必须认识到，要想长久发展，在建立完善物流、售后服务、产品检验、认证等配套产业的同时，还要建设通用交易平台和分销商渠道网络，使医药产品更加适应灵活多变的市场需求。医药厂商在营销时最应该修炼好“五堂课”，以化解矛盾、走出发展怪圈。


　　目前我国的医药生产企业在产品经销渠道的建设与维护方面，“功课”做得不够好，主要表现在重建设轻维护，大厂家信誉度低。医药厂家为了占领一个区域市场，都会积极地开拓经销渠道，不遗余力打广告、派业务员广泛搜寻经销商，前期为建设销售网点投了不少人力、财力、物力。经销商打了款、进了货，最初遇到困难时厂家一般会及时解决，但一段时间后，厂家对经销商提出的问题或是口头答应、执行起来遥遥无期，或是以种种理由推诿，在售后服务、年终返利、售后支持等方面“赖账”手法不同，但套路如出一辙——厂家玩太极拳，医药招商网站经销商竹篮打水。


　　经销渠道方面，大厂不如小厂诚信。目前医药市场竞争激烈，大厂市场占有率不见涨，而一些小厂却经营得很好并不断壮大，原因何在？最重要的一点是这些小厂尊重他们的经销商，说到做到甚至高于承诺来兑现。经销商觉得厂家仗义，自己能赚钱又能得到厂家尊重，舒心而踏实，他们能不竭力帮厂家推广产品吗？市场渠道由此打开。


　　再看看有的大厂家大品牌，在开拓省级或地区市场时，为了规避前期开拓风险去发展省级地级代理商，一旦渠道健全了就过河拆桥，经销或医药招商网站统统改为直销，原来的让利全据为己有，对那些追着厂家要求兑现承诺的，随便找个理由“卸磨杀驴”。多少曾经响当当的品牌现在不见了，不是因为质量、价格，而是因为渠道。


　　一些传统老牌医药企业在整个年度没有亮点，缺乏创新、技术老化、营销手段陈旧、跟不上市场的变化，不能同医药招商网站结合，在行业快速发展时期出现负增长。这类企业有着共同的特点，一是进入行业时间长，二是都曾经在行业处于领先地位，三是对市场的影响力大。正是因为有这样的特点和优势，使得这些医药企业认为他们可以左右市场的发展，可以不管市场的变化和需求的变化，只埋头拉自己的车，不抬头看行业发展的道路，脱离了行业发展的主渠道。


　　这类药企如不及时调整自己的策略和方向，将会渐行渐远，远离行业发展的春天。但也有不少医药企业能够勇于面对现实，及时调整经营策略，迎头赶上行业发展的脚步。有研发能力的企业纷纷进行技术创新，产品升级，充分利用自身的技术优势以摆脱竞争跟风模仿，不断用创新创造蓝海，让竞争对手无法追随。


　　我国的医药招商企业中存在着一大批简陋作坊式企业无科技队伍，更无研发能力，产品偷工减料、粗制滥造、质量低劣；市场销售中无序竞争、误导消费者的情况屡见不鲜；无视国家知识产权等方面的法律，对名牌企业的产品进行模仿，严重毁坏了整个医药行业的信誉。“物竞天择”的生存法则，医药市场已从混乱无序逐步走向规范，各种权威认证和行业标准的出台使得很多“作坊式”杂牌产品被淘汰，产品质量等方面都让消费者更加安心。医药行业“功能”性宣传的半径正在逐渐延伸，品牌集中度上升。产品研发已经深入一步，将行业技术拓展到健康领域。

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