如今医药招商市场正不断的扩大，如果想要在市场中占领一席之地，医药招商企业首先要明确你不是一个人在“战斗”。医药招商并不是单独存在的个体行为，如果你想要让医药招商走上成功之路，首先要搞清以下两大问题，如果能将以下问题掌握并熟悉，那你的医药招商定离成功不远了！

　　问题一：医药招商企业什么时候招商

　　很多企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。如何让经销商相信你，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。

　　问题二：医药招商企业在什么范围内招商

　　在什么范围内招商取决于医药企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果:即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片鸡肋市场，投入不值得，不投入又可惜，最后的结果往往是不投入市场支持，导致市场枯死一大片，而市场一旦做烂，以后要想卷土重来，将付出极其高昂的代价。

　　医药招商企业在进行招商之前，最好能在一定的小范围内试运行，一方面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的。

　　同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。如果样板市场不成功，损失也会在最低限度内。所以，在自己还没有对产品的推广了如指掌之前，最好不要迫不急待的进行医药招商。否则，败多胜少。
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